目前空调线上销售额占比已达50%以上，奥维云网的线上销售数据统计较为完善，参考性强。9月空调线上零售额32.8亿元，同比降2.4%，销售均价3172元，同比增11.7%，其中高端品零售额占比5.3%，同比降0.6%。在空调销量不振的情况下，空调企业表现出推高卖贵的特征，线上销售均价持续提升，这在一定程度上对冲了销售量的下降。

分品牌看，9月市占率排名前三分别为格力（33.2%，同比+7.5%）、美的（28.1%，同比-11.7%）、海尔（10.1%，同比+2.4%），全年累计数据上，市占率前三依然为格力（31.2%，同比+2.7%）、美的（30.4%，同比-4.6%）、海尔（10.9%，同比+0.3%）。实际上格力的市占率应该还要更高些，因为奥维云网并不包含“格力董明珠店”销售数据，在“董店”中，对家用空调按销量排序，前五名销量累计为66.6万台（2021年10月13日数据），推测算上董店后市占率会更高些，但提升应该在1个百分点以内。

之前许多人静态地认为格力在线上不如美的，但从去年起格力线上发力后格力市占率已经超过美的，而与此同时，美的线下市占率则反超了格力，这说明不能简单根据历史情况静态地分析企业竞争力，而应该有前瞻性，事实上，对于空调这类单价较高的产品，产品、品牌优势大于渠道优势，因为消费者不介意为了买到心仪的产品而多跑几个渠道，而对于一些低单价产品如饮料、调味品，则渠道优势相对更重要些。因此当格力线上产品的性价比变高后，其反超是可以预见的，也是顺理成章的，我对格力的关注点也主要在于其产品品质和价格的竞争力，而不是渠道方面的波动。当然我并不是否认渠道的作用，只是不认为这是格力目前的主要矛盾。

空调竞争格局依然稳定，全年累计数据前三名市占率合计72.5%，曾经在线上风生水起的奥克斯市场份额持续被挤压，全年累计市场份额7.0%，9月市场份额仅5.4%。CR3之外的品牌基本只能靠低价策略获得一部分市场，未来CR3市占率有望继续提高。

从销售均价看，今年以来各品牌销售均价均同比提高，行业推高卖贵的特征明显。从今年累计数据的情况看，格力销售均价显著高于同业，格力依然有通过降价占领更多市场份额的空间，反观美的则基本没有这样的空间。

综合来看，格力线上销售处于很好的势头，未来线上市占率有望继续扩大。但不可否认其线下市占率的确有所下滑，如何在提升线上市占率的同时稳住线下是格力的一个重要课题，我将继续保持跟踪

低佣股票开户入群V：442557803

低佣股票开户入群V：442557803

低佣股票开户入群V：442557803