于谦他爸王老爷子看不得穷人遭罪，于是把他家方圆20里的穷人都给赶跑了

拼多多的东西，为什么便宜？这种便宜能否持续？

是不是便宜要比较同一个品牌的同一个产品，有些有价格差，有些没有价格差。

拼多多的东西便宜只是因为它把便宜的东西展示出来了而已。原先淘宝把这些便宜的东西已经放在搜索排序的几页之后。这个就是最基础的原因。

记得四年前，我准备买个掏耳勺，就是那种最基本的款式。我去淘宝上搜了一下，无所不包的淘宝竟然没有，都是20块钱以上那种会发光的甚至电动的大大的掏耳勺，可是我并用不上这种，我只是想要一个简单好用的掏耳勺而已。我告诉亲戚去哪里街上如果看到了给我带几个，后来这事不了了之。三年前拼多多上市了，我买了它的股票，我去它们上搜了一下，跳出来的全是这种最基本的最便宜的掏耳勺，我马上下单买了。那时我又去淘宝搜了一下，还是没有展示。

那时我又想要一个多年前在淘宝上买过六七个的美的小太阳，几十块钱一个。我在淘宝上搜了一下，和多年前不同，这次排在前面的都是少则数百元多则几千元的各种暖器。我用价格搜索法限制几十元的产品搜索才最后找到。

我想动脑筋的人看到这里应该明白了，淘宝上不是没有便宜货，不是没有老百姓需要的便宜货，它只是没给你展示出来而已。你得往后翻三四页，才有机会碰到。问题是从来没购买过的人，也无从知晓世界上还有这种东西，也就谈不上往后翻三四页的事了。

淘宝为什么这么做呢？想赚更多的钱而已。即使没有学过经济学“垄断企业的最高利润来自定价偏高于供需平衡点”，也能大白话明白：卖贵的东西，更赚钱！

所以淘宝只是自己把自己的饭碗砸了。正是因为想要获取更高的利润而赌一把自己的垄断地位。这让拼多多抓住了机会，从阿里的团团包围中起来。拼多多只是做了最正常不过的一个事：你想要什么，我就卖什么。而不是我卖给你，我想要卖给你的。

最广大的老百姓需要什么？拼多多就卖什么。就这么简单。

所以拼多多的价格，是由最广大老百姓的收入水平决定的。这个收入水平只能消费这个价格的产品。低价就是低质量。难道老百姓不想要更高质量的产品吗？你去问问他们需要用钱的地方就明白了，处处都要花钱，能留下来的钱只够这点消费，他需要那些东西。你不让他在网上买到也行，那就逼他去阴暗潮湿的市场去买些更加劣质无保障的东西，反正之前这么多年就是这么过来的。老百姓总归是要生活的。

多了解一下这个地方老百姓的真实情况有好处。有些事为什么他就判断错了，因为他就不接地气。不知道现实生活到底是什么样的。这个地方最基本的人民在过着怎么样的生活。所以什么消费升级之类的，老百姓收入升级了，还用你告诉他要买好东西？

只要老百姓的收入上升，拼多多上卖的东西也会水涨船高。因为拼多多是消费者导向，我卖的货是根据你的需求来的。

为什么上国最大的电商企业是平台型的，而米国是亚马逊。这就是跟国民的收入水平是一致的。平台型的成本更低，能够提供更便宜的产品，质量和服务略差一些。京东就是试图在一个低收入水平的郭嘉去建立直营电商。所以他们大本营一直是上海北京。我记得多年前京东就说他们自建物流是合理的，因为上海和北京的每单货的物流开始盈利了。可以说只要国民收入提高2～3倍，拼多多的直营产品会超过京东。它一定是根据消费者需求来的，不是自己去想当然。

话说回来，淘宝能否重拾战场，重走回头路呢？很难。因为一旦这么做，利润就会大受影响。（这就是为什么一定要坚持走正道。走了歪道开始可能得小利，但后来就会身陷囹圄、进退不得。）而且，即使破釜沉舟不管华尔街了，那么最后能否竞争得过还是未知数，还不如趁现在还能捞几年就抓紧时间多捞一点？

这个就是商业的大逻辑是通的，说白了就是这个事能干。不能说是维持低价是靠我们更努力。永远是有人更能吃苦，你六点钟起床，他四点钟起床。这种优势是不可持续的。一定要是基础上就没办法竞争的这种优势。

会否有再出现新的电商平台超过拼多多呢。答案是很难。因为电商平台天然具有垄断性。如果不是阿里自己作忽略了最广大老百姓的需求，拼多多也很难起来。

垄断企业，必须要坚守本分。企业文化对于维持生意模式非常重要。“消费者导向放之四海而皆准。”所以拼多多接下去的路，取决于拼多多自己，只要他们坚守自己的价值观，坚持消费者导向，就大有机会做到基业长青。

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