“我们公司的基金业绩挺好，为啥网络上没有人关注呢？”2021年，不少基金团队发出了这样的“灵魂之问”。

一贯低调、务实的基金管理行业，突然在2021年突然陷入了“流量”焦虑。这显然有他们的理由。

越来越多的资管机构发现，一个偏股产品的动销与否，除了近期的业绩、公司的实力以外，基金经理的名气、亲和力，乃至颜值都起到了决定性的贡献。

沪上一家大型基金管理公司已经几年没有业绩特别突出的基金经理，但是凭借的有力的营销，基金经理年轻帅气的脸庞，他们还是可以持续“收获”基民青睐，屡屡爆出爆款。

三年绩优不敌一幅“好皮囊”啊，有的基金公司人士总结道。还有基金公司内部建议，以后招聘基金经理，一定要找“有颜值”的。

但也有业内人士总结，颜值只是一类加分项，基金经理能否走红核心还是是否能打造出“人设”（人物设定）来。其中，有些网红基金经理是业绩人设、有些是明星人设，有些则是思想家人设。

理论上，只要能造就好感度、信任感和记忆点，能够引来基民的投资的人设，都有其价值。某种程度上，打造人设，成了网络时代里基金业的新的诱惑，一种“捷径”。

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经验一：业绩人设！

不得不承认，目前的网红基金经理中，业绩人设还是最有用的。

但是就和明星“演技”一样，基金经理的业绩人设也有“打造”的空间。

有些基金经理业绩并不是那么“能打”，但是基金公司通过一些手段和一些反复的记忆点轰炸，可以塑造业绩人设。

典型方案一、拼短期排名

2020年，一位北京的基金经理，以对半导体的极致配置，而收获了无数的粉丝，频频刷上热搜，同时也带来了巨额的资金流量。

这个或许本来“无心插柳””的开始，迅速成为了行业瞩目的焦点，并引发了有意识的“跟风”行为。

从2020年下半年开始，非常明显的是，不少年轻基金经理开始半导体、消费、新能源车、医药甚至周期品里展开“模仿大赛”。

这种类似医药研发中的“me 2”和“me better”的策略，已经出现了一批净值“蹦极者”，他们通过更极致的行业和主题配置、追求比“蔡经理”更大的净值波动，进而争取在互联网平台上得到关注。

从目前看，已经至少于十来名基金经理“研发”成功。今年以来，在半导体领域里，有些深圳的基金经理已经超过了领跑的蔡经理的波动范围。

而在新能车、白酒、医药等领域，偏股基金厮杀激烈，名次颠覆。

在支付宝近期的基金排行（见下图）里，已经出现了许多的新面孔基金。

在一些日净值波动剧烈的日子里，蔡经理也不一定能站在行业最前列了（如下图）。

虽然无从推敲上述基金经理真实的投资动机，但是显见得，近一年来，基金经理下注的力度是越来越大。

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经验二：思想家人设 

除了业绩人设外，通过“独到”的表达，出位的语言，来给投资大众留下印象，也是很有效的成为网红策略，这点不妨总结为“投资思想家”人设。

早期看，能够说出“惊人之语”的，多数是确实对投资有不一般深度认识的基金经理，诸如陈光明、张坤等。他们的发言，也因为道理深入而引发业内外的学习和重视。

但过去一年，显然已经出现了许多或“言语风格鲜明”、或“表演欲强烈”、或表达“出位”，但难言言辞真实性的投资总结。

比如，去年有位基金经理，公开表示，经过实地拜访后，把投资版图从“投资不过山海关”缩到“退守长江以南”，目前“基本限于南宋的地盘”云云。

但随即有投资者提示，该基金经理同期的头号重仓股为山西一家上市公司，显然不属于历史上的“南宋”地界。

类似的还有基金经理，开口闭口“巴菲特”、“芒格”、“时间的朋友”，但其实历史上经常投到“爆雷”股的情况。

还有投资部总监，会刻意讲述“伟大的公司”、以及深度调研过程等，但是其实很少实地调研，只是乐于在会议室里听研究员汇报的。

虽然有些基金经理的发言经不起推敲，但是在“不追究细节”的网络平台上，他们的网红形象还树立的相当快，如果再结合前述的业绩人设，相对更容易成为网红。

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经验三：类“明星”人设

除去业绩人设、和思想家人设以外，基金经理目前还有其他多种“明星”人设。

这类人设往往是抓住基金经理某些特点放大，进而通过大规模营销在大众中树立亲切、友善的形象，整个过程非常类似打造“明星”。

比如、“王宝强”人设，该种人设通常是对基金经理从小到大的求学艰辛历程做重点挖掘，强调基金经理出身贫寒，但努力奋斗，最后出人头地的故事，重点突出基金经理、勤奋、努力、朴实的人格特点。以“人好业绩好”的逻辑贯穿宣传始终。

当然，这类人设最大的问题是，基金经理的实际个人表现和包装的形象有距离，最终在某一刻真实形象暴露而“塌房”。

再比如，“学霸”人设，这个人设在过去半年极为流行，各大基金公司争相发掘旗下夺取过各省、各地级市、各县、乃至各年级的前三名的基金经理，然后加以勠力包装。

客观上，这些“学霸”的考试成绩通常是真实的，相比王宝强人设要可靠一些。

但不可否认，基金投资是个复杂的过程，如果仅仅凭借高考成绩就可以断定一名基金经理优秀与否的话，各家基金公司可以解聘庞大的人力招聘部门，改而聘请各大学校招生组工作人员代劳锁定人才。

所以，这类人设最大的问题是，基金经理的业绩排名赶不上当年高考排名，导致“塌房”。

比如、“帅哥美女”人设，这个人设可能是上述几个人设中最经得起考验的那种。

毕竟业绩的变化，换一个季度就可以出现，而人物形象的变化，需要较长时间才能撼动，加之还有医美行业的发达和服务。这类人设可能是最有希望不“塌房”的人设。

但这类人设的最大考验是，真正“看脸投资”的基民数量，以及这些基民日后更换选基标准的比例。

骨子里说，树立基金经理人设，只是基金行业在面对基民快速增长过程中的阶段性做法，就如同伪装人设的明星终究会“塌房”一样。

真正能够屹立不倒的人设，还是长期突出的业绩，以及对投资者利益发自心底的尊重

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