直播电商风头正盛，快手电商保持高增长态势。疫情之下，除了各大品牌纷纷转型线上，不少线下家纺商家也一起踏进直播间，寻求新的增长机遇。

经过1年的探索和发展，家居家纺行业在快手也渐渐站稳了脚跟，不少商家都在快手杀出了一条属于自己的道路。

“燕姐家纺-卡尔诺 ”目前在快手拥有178.1万粉丝，近一个月不仅通过带货直播月销49.6万单，收割了3769.9万的销售额，还涨了10万个粉丝。

△飞瓜快数-直播趋势

现在，燕姐家纺的带货成绩都比较稳定，几乎每场直播都能达到100万以上的销售额，峰值的时候还突破了400万，带货能力可以说是非常强劲了。

那么燕姐是如何做到今天这个成绩的呢？

垂直领域精准引流

从燕姐的名字和简介中可以看出，这是一个专注卖家居床上用品的账号，简介中标明了每天直播的时间和休息时间，以便粉丝准时来直播间买买买，也避免了粉丝跑空的情况。

燕姐的粉丝不多但转化率十分可观的主要原因就是求精不求量，高度垂直的内容吸引的都是容易转化的精准客户。

△飞瓜快数-粉丝画像

从燕姐的粉丝画像来看，有93.15%的粉丝都是女性，且主要都是分布在25-35岁之间刚步入家庭的年轻女性。不同于以前的长辈，一套床单可以用十年，现在的年轻人讲究品味，只要是好看、性价比高就会买买买！

特价+源头厂家吸客

从燕姐的视频作品中来看，每个视频封面的标题都会写着特价或者源头工厂来吸引观众点击，并且在视频中他们也会通过镜头向观众展示他们的仓库和产品的细节。

首先，源头厂家给观众的第一感觉就是比专卖店、品牌店便宜，没有中间商赚差价不仅给厂家节省了成本，还能把最实惠的价格给到观众。

其次，“特价”、“捡漏”、“大清仓”又能给那些随便逛逛的观众一种捡便宜，不买白不买的感觉，从而快速将直播间围观的观众给拿下。

提高复购率的关键——质量

所有的低价福利噱头都抵不过一个“质量问题”，没有质量再多的特价都无法吸引客户复购，顶多骗骗第一次购买的新客。

燕姐在直播间介绍产品的时候的都会一一向老铁介绍面料、纺织手法、印花等等，燕姐用高质量的产品和真诚的沟通，换来老铁们坚定的选择和信任。

△飞瓜快数-直播互动数据

从燕姐其中一场直播的互动数据来看，有66.3%的发言观众都是老顾客，这也从侧面反映了在燕姐直播间观众的回头客和复购率还是很不错的。

短视频、直播带货不仅在特殊时期为很多传统行业转型开拓了新的销售渠道，催生了线上订单的涌现，更有效带动了产能的持续释放。

对于尝到甜头的行业商家来说，直播只是第一步，面对新营销方式，如何结合行业自身特点，不断融合，实现线上与线下双赢，还需进一步探索。