对于当下疯狂的市场，抱团炒作热门赛道股，跟着概念把估值炒到甚至上百倍，创业板的指数也将追上主板，而有业绩估值又十分便宜的蓝筹却遭到资金的冷漠，股价接二连三的创下新低，就连市场的风向标券商板块都被资金所抛售，当初券商一路上扬的时候，就是市场的小甜甜，而如今也是被嫌弃的牛夫人，当券商不再是牛市的旗手，听起来也不再性感，曾经山呼海啸的旗手券商，也一样被资本弃之如敝履，投资者不禁会问，投资券商能够获利吗？

当下的头部券商不仅具备估值优势，而且业务的增量也带来业绩层面的向上趋势，但是股价总是低位徘徊，所以市场喊出一句口号：估值与业绩是没用的，股票还是用来炒的。那真的是这样吗？投资券商能够获利吗？或者赚到钱来自于哪？我认为投资头部券商一定能获利，但是获利的逻辑不在是行业分析能力，也就是对于券商的理解，也不是市场交易所带来的惊喜。那么投资者一听肯定会问，那岂不是赚钱不来自于企业，也不来自于市场吗？其实是这样的，当下的头部券商已经进入另外的层面，叫做低估值继续创新低所带来的极限估值，而这样的市场是疯狂的，投资者依靠行业研究能力并不能带来收益，而且市场交易也不会给你带来什么额外收益，想要在现在的市场赚钱比的完全是性格，是精神层面的，甚至是价值观的修炼，是一种气质，这种相信的劲儿才能给你获取券商的收益。

比如你是一位非常资深的研究券商行业的投资者，也能够找到业务能力十分具备竞争优势的券商，但是没用啊，在整个板块走低的时候，券商股的表现基本都不会惊艳，尤其是行业内其实具备实力的头部券商可以看到股价接二连三的创下新低，所以才会被投资者所调侃说，越是业务强的券商股价越是不要脸，而越是没什么业务能力的券商反而有时候还会来个涨停，甚至有些投资者都不买具备估值优势的券商，也不买有行业竞争优势的券商，就喜欢去炒作股本较小没有业绩的小券商，因为他们太想赚钱，所以压根不理会什么价值那一套，完全被市场的行为所带跑偏，什么赚钱就买什么，在他们心里只要是赚钱才是对的，因为来市场不就是为了赚钱的么，所以当下的市场是这样的氛围，请问你对行业极其专业的能力能够让你赚到钱吗？头部券商有价值是公认的，估值便宜也是毋庸置疑的，业绩层面向好业务景气也被市场认可，但是股价还是会跌，所以当下投资券商获取的收益不是行业研究能力，比的不是认知层面的博弈。

而那些靠着技术分析，或者想依靠市场所带来超额收益的投资者呢？其实也赚不到钱，因为在整个板块下滑的时候，市场所带来的波动不能够让你有足够的意外惊喜，所以投资券商板块你是一位非常理解券商的投资者，以及是一个盘感非常强的投资者，总是喜欢赚取波段收益的，在目前券商行业的投资上都很难赚取收益，因为市场的资金形成抱团的力量，他们也是逆人性的方式，此话怎么理解？也就是你越认为抱团股会被瓦解，价值股会回归，他们越是抱团炒作，制造赛道论，那些热门股的股价越是会上涨，这也是逆向的一种方式，所以那些热门股的拉升并且价值股的下跌形成截然不同的两种趋势，可以看到机构抱团在赚钱，坚持价值的人反而在亏钱，那么会怎么样呢？那就是市场越来越多的投资者不相信价值，所以研究行业能力出色的投资者会倒戈，也就是向市场所妥协，哪怕根据价值所投机，赚取波段的投资者也会叛逃，因为在市场抱团的情况下这样的方式也难以获利，所以无论是价值投资还是最近几年总是在周期股上价值投机赚取波段的，都会在券商股上被市场杀的丢盔弃甲，自己的心志也是铩羽而归，这就是为什么你只要上网打开券商的评论区投资者总是在骂，而且是各种骂，甚至是曾经一直践行价值投资的都开始质疑自己的投资行为，那些自认为非常了解市场的都开始怀疑价值的逻辑，你必须看懂当下的市场，了解人性，你才能够懂为什么他们会骂会倒戈，甚至会改变自己的初心。

那么想要在券商行业赚取收益到底靠什么？我曾经说过一句话非常贴切当下的市场，那就是比起发现价值更重要的是相信价值，如果你不相信价值那么发现的则不是价值，比如你凭借自己出色的行业分析能力发现一个非常具备投资价值的企业，但是股价总是不启动然后你就开始怀疑，于是不再相信价值投资，那么请问你发现的那个价值是价值吗？你必须十分的相信价值，即使在当下逆人性的市场你仍然十分的坚定价值总是会回归的，你要比市场的思维更加的反向，也就是所谓的逆向思维，市场越是疯狂你越是冷静，市场越是抱团热门赛道股挑战人性的薄弱，你越是坚定不移，市场越是下跌有价值的企业，你越是相信价值的企业，你要比市场的行为更加的逆向，而这则需要强大的人格魅力，是一种气质，也是与身俱来的性格，那就是舍我其谁？只有我才可以的那份独特的魅力，所以当下想要赚取券商的利润，我个人认为是人性博弈，是精神层面的博弈，是思想层面的博弈，是与市场行为的博弈，我认为这个是投资的核心本领，是一般人所没办法学会的，有些人这一辈子都没办法学的会，甚至是需要禀赋的，因为本质逻辑这是独立思考，不从众的表现，说几个故事让大家了解一下人性层面的从众思维。

1，战国时期，国与国之间为了使双方都能信守诺言，在订立盟约时，往往要将本国的太子交给对方做人质。有一次，魏王和赵王联盟，按规定，魏王必须把儿子送到赵国都城邯郸去做人质。于是，魏王决定派大臣庞葱陪儿子同去。庞葱知道魏王是一个偏听偏信的人，便担心自己走后，原来反对他的人会制造流言蜚语。临行前，庞葱对魏王说：“如果现在有人报告大王，说街上来了一只老虎，您会相信吗?”魏王回答说：“我不相信。”庞葱接着问：“如果有第二个人来报告，说大街上跑来一只老虎，您相信吗?”魏王说：“如果有两个人这么说，我就半信半疑了。”庞葱又问：“那么，如果有第三个人来向您报告，说街上有一只老虎，您信还是不信呢?”魏王答道：“大家都这么说，我当然相信了。”这时，庞葱说：“大街上没有跑来老虎，可是因为有三个人说有，您就真的相信有老虎。我走后，议论我的人一定不少，还希望大王您能明察。”魏王说：“我都知道了，你放心去吧。”庞葱告别了魏王陪太子到赵国以后，果然有一些人在魏王面前说他的坏话，魏王本来不相信，可是说的人越来越多，魏王就开始怀疑了，于是也没有召见过庞葱。

2，春秋的时候，在孔子的学生曾参的家乡费邑，有一个与他同名同姓也叫曾参的人。有一天他在外乡杀了人，有人向曾子的母亲报告“曾参杀了人”时，曾子的母亲说：“我的儿子是不会去杀人的。” 没隔多久，又有一个人跑到曾子的母亲面前说：“曾参真的在外面杀了人。”曾子的母亲仍然不去理会这句话。她还是坐在照常织着自己的布。又过了一会儿，第三个报信的人跑来对曾母说：“大家都说曾参的确杀了人。”曾母心里骤然紧张起来。急忙扔掉手中的梭子，端起梯子，越墙逃走了。

从以上两个故事都可以看到，人是从众思维的动物，很难不受他人的影响，流言对于自己的主观判断是有干扰的，更何况我们身处于网络信息十分发达的社会，打开互联网我们总是在接触到越来越多人的认知，越来越多人的见解都在影响着我们，而大众总是愿意相信那个流行的观点，原因就是人性是害怕孤独的，他们愿意相信大多数所认为的，因为这会使他们感到安全感，没那么孤独，这是缺乏自信的表现，更是从众心理的体现。如果你坚持自己的观点，但是你这个观点是少数的，所以你会感到孤独，如果立场不坚定的投资者就会倒戈，质疑自己的观点，价值投资最重要的本领其实是相信价值规律一定会奏效，而不是发现价值，更重要是相信价值。

好比我们小时候读书的时候，你在认真学习的时候总有一群调皮捣蛋的学生会来骚扰你说一起出去玩吧，那么大多数的孩子都会加入这个队伍，因为人是会被带动所影响的，但是如果你坚持自己的观点不理会他们，自己在认真学习，那么你的考试成绩自然就会得到提升。同样的道理，你认为头部券商的估值是便宜的，业绩也是认可的，行业赛道也是蒸蒸日上的趋势，但是股价总是迟迟不拉升，有时候还会下跌，于是你身边的人都在倒戈别的板块，甚至和你说别再坚守啦，券商就是工具，券商不会拉升的，别傻乎乎的买入券商，这样的观点总是在影响者我们的思绪，那群人有的是笑话，有的还是像教导人一样的说话，但是你能做到视而不见吗？如果可以你就是那个不被他人影响的学生，自己坚信自己的理念，践行价值投资的逻辑，那么有股力量会让你赚到钱，那个力量就是规律，也是我一直所说的要讲理，因为这个理就是道，所以被称之为道理，如果你总是在讲道理，在做正确的事情，那么规律则是你的朋友，赚钱只是对你行为的奖赏，所以无法超越人性博弈的投资者很难成为优秀的价值投资者，因为他们缺少的不是行业研究能力，而是性格当中的那一份气质，是那份坚定不移的对待价值的态度，这份对于价值的坚信很难用言语表达。

所以当我阅读很多书籍的时候，我发现金融学，经济学对我投资带来的提升完全没有国学来的更加的深刻，因为很多国学的书籍修正的是价值观，讲述的是规律，是人性层面的道理，这就是我为什么总是说国学与心理学会使你投资理念直接升阶，也许你现在听不懂我说的这个话，也许你是一位资深的价值投资者能够感同身受，但是无论如何你都要相信，其实投资说到底真的是心理层面的比拼，一个人聪不聪明压根不重要，投资这个行业最不缺的就是聪明人，一个人努不努力也不是最重要的，因为这个行业多的就是努力的人，而是要发自内心的热爱，你能够诚实的对待知识，但是首先你要诚实的对待自己，这样你能够对知识诚实，只有实事求是的，不扭曲事实那才是投资的关键所在，正确思想的框架与性格才是你获利的本质逻辑，所以投资券商赚的是什么钱呢？是那份相信的钱，相信头部券商可以价值回归，不受任何人的影响，因为你必须要坚定自己的投资逻辑，用一句行业内耳熟能详的话来给这篇文章结尾，价值也许会迟到，但是永远不会缺席，请把这句朴实的话牢记在心。

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