在东阿县玩的这几天比较爽，以至于整个人都变得懒洋洋的，这次拖了一周时间才把游记写出来，还请各位读者朋友见谅吧~

28号上午开完青岛啤酒的股东大会，下午就坐高铁到济南，然后再转大巴奔赴东阿县，紧赶慢赶终于在阿胶规定的18点之前抵达阿胶街78号访客中心完成会议登记（但其实第二天一早登记也完全没问题）。

“阿胶街78号”这个地名非常有趣，因为在东阿县有非常广阔的地方都被冠以这个名字，比如东阿阿胶体验酒店、阿胶博物馆、阿胶世界、阿胶小区，有些地方甚至隔了好几条马路。

为什么会出现这种情况呢？我推测是因为阿胶老厂（现在的东阿阿胶体验酒店）此前可能因为设备落伍、场地太小，于是搬迁到几百米外的阿胶世界，但是“阿胶街78号”这个产地形象已经深入人心，所以新厂也只好沿用这个地址。否则如果产地改成“阿胶街80号”之类的，很可能被当做是盗版产品。

所以，如果你有朋友在东阿阿胶工作，你想给他寄送什么东西的话，如果地址上只写了“阿胶街78号”而没有注明具体是哪里的话，快递员一定会挠头吧...

登记完毕之后，我从访客中心出来，直接就看到了园区内的“黑驴王子”驴肉火锅。虽然正好是饭点，但店内只稀稀拉拉地坐了两三桌客人。

来东阿县旅游，当然要吃驴肉火锅啦！于是我点了几个小菜自己涮，味道还不错。

据说同样重量的驴肉要比猪肉、牛肉、羊肉更有营养，蛋白质更多，脂肪、胆固醇和热量更少。也不知道是不是因为驴儿经常要辛勤拉磨。（想必不是吧...）

酒足饭饱，当然要找个地方歇歇。这次我订的是颇具特色的“东阿阿胶体验酒店”，这个酒店以前是东阿阿胶的老厂房，里面还保留了不少老厂的设备用于展示。

酒店里面还盖了一个小亭子，里面有一口不知道能不能打到水的“阿胶井”。后面的楼是酒店客房，应该是拿老厂房/老办公楼改建的，外观上有比较浓郁的工业气息，但内在已经是档次中上的酒店客房。

这是二号楼一层电梯旁边摆放的老切胶机。

不过我查了一下，好像在这个酒店不远处（阿胶世界南边）还有一个“78号体验酒店”，两个酒店应该都跟东阿阿胶公司有比较密切的联系。在这么近的距离开两家规格相对较高的酒店比较奇怪。

第二天一早我就去参加公司股东大会。不同于洋河、酒鬼等白酒企业送酒，片仔癀、天士力等医药企业送药，阿胶没有送阿胶，只送了一个中药填充的小香囊。这可能也跟公司近年来业绩不佳有关。

在会场外，公司摆了很多自家产品，虽然说是给股东优惠价格购买，但实际上相比于市面上的价格，可以说几乎没有优惠了。最常见的红标阿胶，股东大会价是790左右，这跟淘宝价格其实相差无几。

工作人员还给我们讲了金标阿胶和红标阿胶的区别，据说金标阿胶最大的特点是用的冬天的驴皮...

还有桃花姬阿胶糕、阿胶粉、鹿角胶等等。

以及他们有一份九朝贡胶，据说工艺要求非常严格，必须要在冬至这天手工熬制，还需要经历各种复杂的流程。不过这样生产出来的阿胶营养价值上跟红标阿胶、金标阿胶区别真的很大吗？

还有一款公司近期开始推广的“花简龄”产品，是一种可以直接吞服的粉末管剂。工作人员请我品尝了一袋，口感酸酸甜甜的，感觉还不错。现在卖这个的商家好像还比较少，价格大概在4-5块钱一小袋。

另外还有就是一款“桃花润”面膜，也是公司近期推的新产品。

不过公司的茶歇倒是蛮丰盛的，有酸奶、布丁、咖啡等等，重点是工作人员会帮你把阿胶粉撒在这些甜品上，让你体会阿胶粉搭配不同食物的味道。品尝完毕之后，他们还会让你做一个小问卷反馈你的体验。

甚至还有阿胶粉搭配冰淇凌这种魔幻吃法...

蹭吃蹭喝一圈之后，也差不多到了开会时间，工作人员连忙把还在外面闲逛的股东们抓进去开会。

这次来参会的股东相当多，我估计应该有上百人。可见阿胶近年来虽然股价走势不尽如人意，但愿意专程跑到偏僻的东阿县开会的股东还是很多的。

会议的纪要公司已经做了公告，我也有自己的简单记录版放在最后。录音也可以到后台去听。但会上最主要的点，应该就是公司未来会把重心放在开拓休闲食品、保健品、护肤品等阿胶衍生产品领域，希望能以此开辟新的利润增长点，弥补主力产品阿胶块、复方阿胶浆近年来的萎靡走势。

这一点从会场外公司力推桃花润面膜、花简龄阿胶粉等产品也可以略窥一二，公司未来的重心肯定是放在这里。毕竟阿胶块从巅峰时期1499元/250克的售价滑落到今天800元/250克的售价之后，如果还想恢复到17-18年20亿以上的年利润（且不说那两年可能还向渠道压了很多货），就只能寻找新的利润增长点。

毕竟相比于拥有核心产区和老酒储备的茅台、拥有绝密配方和天然麝香使用许可的片仔癀，东阿阿胶的阿胶从品质角度讲其实与福牌阿胶等并不存在太大差别，仅是早年间华润入主后品牌宣传做得比较到位，所以才奠定了如今阿胶第一品牌的市场印象。

在会议间隙，工作人员带我们参观了阿胶博物馆和阿胶世界。

下面这块应该是博物馆里保存的年代最久远的阿胶块，可以追溯至清道光年间，距今超过150年。阿胶的粉丝都知道虽然阿胶有5年保质期，但实际上可以长期保存和使用，但不同于酒精饮料，长期保存的阿胶的品质会否提升则是未知数。像这块道光年间的阿胶，虽然讲解员说还能吃，但我想没人敢尝试...

下图又是熟悉的巴拿马1915奖章，据说当年给成千上万个参展产品发了奖，真是万物皆可巴拿马...

在阿胶世界里，还有工人师傅在手工熬胶，据说这个“鲜制即食阿胶”要比桃花姬阿胶糕好一些。

下面的大罐子是炼胶用的，无数驴皮在里面翻滚...

还有主播在直播卖阿胶...

参观完毕后，我们又赶回会场开了一小段会，并在会议的最后进行了交流环节。

公司给每位股东发了一张午餐券，但其实规格不高，仅仅是他们的员工食堂。不得不说阿胶近年来效益确实不好，连食堂隔壁的驴肉火锅也不愿意请了...

我特意点了两个驴肉包，感觉还不错。驴肉吃起来好像也没有什么特别的味道。

开完阿胶股东大会后，我对东阿县意犹未尽，于是又在这边住了一天，但我没有继续住在东阿阿胶体验酒店，而是选择了两三公里外的美居酒店。美居是华住旗下“高档型”的酒店，比汉庭高两档、比桔子高一档，我不敢相信他们居然会在东阿这个小县城里开店。

而且因为在小县城的缘故，在这里住一晚上很便宜，金卡会员加上优惠只要210左右就能享受这么宽敞的房间...

而且美居的品牌服务还包括两杯红酒，当天正好有欧洲杯英格兰踢德国，就着冰镇红酒（客房里有小冰箱）看球还是非常的爽...

酒店对过，就是县里的景点“东阿阿胶城”和“洛神湖湿地公园”。

为什么叫东阿阿胶城呢？显然也是东阿阿胶早年间支援建设的产业。曾经电视剧《大宅门1912》还在这里取景。说起来电视剧里的白七爷白景琦就是靠卖阿胶起家，在这里取景也是非常适宜。虽然杠起来的话，电视剧里白景琦是在济南开药铺，白景琦的原型乐镜宇是济南宏济堂的创始人，跟东阿阿胶是竞争对手...

阿胶城旁边还有一个洛神湖湿地公园，里面有个“子建桥”。我心想难道曹植当年就是在这里写下洛神赋的吗？百度了一下发现，原来曹植曾经有两三年时间被他侄子曹叡封为“东阿王”，跟东阿县有一定缘分。那么现在在这里修一个曹植相关的现代景点也不算特别离谱...

好了，游记的部分就到这里啦~最后再附上简单版的会议纪要~

高总讲话：

传统模式已经走不通，积极探索新模式。过去更重视渠道，未来要以消费者为中心。增强技术思维，夯实顾客运营基础。提升专业能力，磨练自身意志，争取产品营销新突破，深入专业化明确核心定位。突出和巩固行业领导者地位，努力做研发。快速开发快消品等。加快开发与国内外知名院所合作。

问答环节：

q1：广告投入减少？

a1：商业环境不同，现在信息来源更为分散、购物的地方也更分散，在这种情况下19年仍在传统渠道投了3亿广告，现在认识到了问题。现在的营销可以用更低成本实现更好效果，以内容为核心、低成本获客。

q2：库存的情况？市面上什么时候可以看到2020年的阿胶？

a2：2020年反思检讨，认识到要以消费者为中心。去年市场上还有16、17年的，现在已经完全没有。现在还有19的，预计三季度末会不一样。

q3：价格体系比较乱，电商、药店价格不同，怎么看？

a3：药店为了引流会降低阿胶售价。价格由供需决定，所以强调要扩展消费，改善供应关系。

q4：是否有回购+股权激励的计划？

a4：在积极推进，华润医药也很支持。

q5：之前传出了内部讲话稿，争取做到3.2亿利润，是否属实？十四五争取做到80亿营收，如何做到？能否回到历史最高的利润、利率水平？

a5：内部交流材料不代表真实情况，实际目标高得多。未来一定会比过去更好，我们曾经是中药企业三强，未来也会更优秀。

q6：新产品市场触达方面怎么提升？

a6：提供不同的体验场景，让顾客来体验、提建议等。

q7：快消品、美妆对研发要求较高，如何规划？

a7：（走神了没记下来...）

q8：明年披露年报可否对不同产品进行细分？

a8：符合规范就会做披露，会给投资者信心。

q9：阿胶+、复方阿胶浆的规划？

a9：产品角度，阿胶块有三千年历史，没法直接吃，要开发年轻时尚方便的产品。阿胶的便利化是趋势，老一辈还会不嫌麻烦食用阿胶块，年轻人不会。复方阿胶浆只有东阿阿胶有，是一个老方子，但这两年由于医保政策、竞争加剧，销量有下降。在农村、城市以不同方式加强推广复方阿胶浆