1，过去五年历年阿胶公司财报披露销售收入：
2020：阿胶系列28亿
2019：阿胶系列20亿
2018：阿胶系列63亿
2017：阿胶系列63亿
2016：阿胶系列54亿
合计：228亿
销售阿胶块=228-5x5(桃花姬)-(15*3+10*2)(阿胶浆)=104亿+2亿=138亿

2，过去五年线上线下阿胶块销售收入 

2.1 过去五年线下阿胶销售-中康CMH零售端：
2021Q2E：阿胶7亿(按不增长保守估计)
2021Q1：阿胶8.6亿
2020：阿胶37.3亿
2019：阿胶46亿
2018：阿胶43亿
2017：阿胶40亿
2016：阿胶38亿
线下零售额合计：220亿
线下折算成阿胶公司销售收入：220/1.17/1.35=139亿 (17%的增值税，35%的终端毛利率)

2.2 过去五年线上阿胶零售(保守估计)：
2020年线上占比25%，则为(37.3/75%)*25%=12亿，假设阿胶块占比50%，则为6个亿
2016-2019按2+3+4+5=14亿估计，
则线上零售额合计：20亿，保守估计，再打个九折，为18亿



线上折算成阿胶公司销售收入：18/1.17/1.25=12.3亿 (17%的增值税，25%的线上毛利率)

3，结论
过去五年2016~2021Q2(线下+线上)=139+12=141亿
过去五年2016~2021Q1阿胶公司阿胶块共出货=138亿
结论：截止2021Q2， 过去五年，线下+线上阿胶块动销141亿 > 阿胶公司阿胶块销售出库量138亿，亦即2021Q2底渠道已无库存，渠道要找阿胶公司开始大规模补货，阿胶公司大卖2021年的新出厂的阿胶块

最新的康美中药材阿胶块批发价下调也印证了笔者观点: 阿胶公司在2021Q2小幅度下调阿胶块的批发价格100-150元(这说明2021Q2开始出货2021年生产的阿胶块，因为这是用2020-2021年用更低进货的驴皮成本生产的阿胶块)

目前250g阿胶块批发价为688-700元一块，线下零售药店卖850-900阿胶块(线下终端有150-200元一盒得利润)，这样的东阿阿胶块线下价格是很好卖得，其它品牌商是没有任何机会抢阿胶公司的中端客户，更别说高端客户了

2020Q2底后，阿胶公司不管是从渠道库存，还是驱动动销，都已经完全康复

(备注：2021Q2开始补货，有部分虽然还是在2019年2020年生产的阿胶块，但不影响收入和利润，因为这已经是2021年的销售收入和利润)