在中国，说到商人，首先会想到历史上的“五大商帮”——浙商、粤商、晋商、徽商、鲁商。随着历史的发展一些已经渐渐衰落，一些至今仍然兴盛。相比著名的浙商和粤商来说，苏商提及略少，但这并不意味着江苏商人少。如果把浙商、粤商看做是江湖中的少林和武当的话，那么苏商应该就是独行剑客了吧。占据江苏地理优势和拥有丰富的资源，都是相信靠自己的双手和能力就能将生意逐步做大，因此江苏也出了很多的知名商人。

今天我们说的这个苏商就是年少无畏，执剑独创东瀛，最终缔造日本最大CRO企业EPS集团（益新集团）的严浩。

图片来源：中新经纬

1962年，严浩在江苏省张家港市长江边的一个小镇里出生了。1979年，年仅16岁的他以优异的成绩考入了天津大学攻读电子工程系半导体物理专业。1981年春，作为我国第二批公派留学生严浩来到了日本，在山梨大学计算机系学习。当初中国每年公派到日本的留学生总共才有100人。当这位18岁就赴日本留学的中国学子，第一次在飞机上看到夜晚的东京一片灯火通明，第一次看到成田机场玻璃制造的房子，第一次参加文部省高等教育局局长举行的冷餐会时，对这个少年来说最大的冲击不是这些的新鲜感，而是两个完全不同世界的文化差异和经济差距。

经过艰难的适应，4年后他本科毕业，适逢中国开始推行硕士研究生制度，为留学生们打开了在外进一步深造的大门。严浩选择了继续深造，并且做出了一个当时最重要的选择——从原本的计算机系转去东京大学的医学统计专业。这一选择之后改写了他的命运。

1980s后期，日本的医药业意识到需要对药物做医学统计和临床试验，因为单纯做基础研究是不够的，需要用数据来说话，证明药物的安全性和有效性。但是当时日本医学统计专业人才还很少。所以有许多医药公司找到严浩的导师大桥教授，导师就让严浩及其同学以兼职的形式去做医学统计项目。勤奋好学的他很快就发现，这是一个很好的市场，项目需求很足，根本忙不过来，于是他找来更多的同学帮忙，一个团队就这样悄无声息的诞生了。那几年仅仅靠做项目，严浩在读书时每年的收入就达到了700万日元左右，当时折合7万美元左右，成了最早一批“万元户”中的一员。

敏锐地感觉到医学统计项目的巨大市场，还在读研的他接受了两个同伴的提议，毅然决然地成立了EPS公司，那一年是1991年。

由于之前与大的医药公司打交道时建立了良好的业务关系和彼此的信赖关系，并且认可他们提供的高度专业性的服务，不久EPS就拿到了第一笔有突破性的大单，日本厚生省药剂疫学的大规模临床研究。正是在此项目上，EPS打响了品牌，以后，EPS陆续拿下了日本三共株式会社、大鹏药品工业、武田药品的项目订单。公司业务从此走上了高速发展的快车道。

1993年，严浩将公司的业务重心由临床试验软件开发，转向了药品上市前的研发外包。在众多公司竞争下拿下了日本政府的抗高血脂项目，这个项目一做就是10年，收集患者的数据有3000箱，最后还在美国心脏学会相关期刊上协助发表了很多论文，当时在全世界都引起了轰动，同样这个项目也为EPS公司带来了近1亿美元的收入。

2001年7月，创业十年的EPS在日本JASDAQ（创业板）成功上市。作为日本从事新药研发临床试验外包服务的公司，EPS是这个行业第一个上市公司。

2004年7月，EPS在东京证券交易所第二部上市股票，两年后在东交所主板上市，此时的EPS客户已经遍及日本所有的医药企业。

2008年，严浩决定“回到中国”，以4500万美元的巨额投资成立EPS China Co.，Ltd.，也就是益新（中国），标志着EPS将全面开拓中国业务。2009年，益新（中国）相继启动了进口药、仿制药和原研药的销售和开发业务、临床数据处理业务，随后把单纯的CRO服务提供商逐渐转变为多元化的产品公司；2012年建立了益通(苏州)医疗技术公司，该公司充当了日本公司在中国的分销商，客户包括日立医疗和柯尼卡美能达；2013年益通(南通)医疗设备科技有限公司和益新泰格(南通)医药科技有限公司成立；2015年正式将益新集团定位为“联结中日健康产业的专业商社”，由上海日新、EPI苏州等组成益新集团的“CRO事业”，由中国有关非控股投资项目组成益新集团的“投资事业”，益通(南通)医疗设备有限公司厂房也建设动工。2016年，控股上海华新生物高技术有限公司“医药品事业”涵盖了研发、生产和销售各环节。目前，中国市场已经占EPS控股全球收入的15％。

EPS历史发展时间轴   数据来源：EPS官网 

至今，EPS已经成为日本最大的CRO以及亚洲这一行业的领跑者。集团旗下拥有30多家子公司，员工5000多名，在日本CRO市场占优的份额超过20%。

EPS集团构架    数据来源:EPS官网

再来看下EPS 2016-2020年的营收和2020年CRO等财务数据：

2016-2020年EPS 集团营收和2020年CRO等财务数据 （单位：百万日元）

数据来源：EPS年报整理

2019-2020财年EPS集团业务线分析

数据来源：EPS年报整理

数据来看EPS除去年受新冠疫情影响营收略有下降外，其它几年都是持续稳定增长的，并且今年以来在加快恢复。

羊羔跪乳，乌鸦反哺。早在1999年，严浩就开始在中国开展CRO和软件开发业务，在2017年曾和国内头部CRO泰格医药达成战略合作，设立了合作公司，2019年泰格入股EPS，通过跟EPS合作泰格引入日本药企客户进入中国市场，为中国市场提供了更优质的服务，同时借鉴了海外运营经验，为泰格拓展海外市提供了很大帮助，从而跟快的实现了国际化布局。下面看下两大携手伙伴的发展情况：

EPS与泰格医药数据对比 单位：亿美元

备注：1人民币=0.1556美元；1日元=0.009187美元

数据来源：年报整理 市值按照5月24日收盘价

从总营收来看，EPS比泰格医药多1亿美元，但是境外收入来看，泰格医药比EPS多近1亿美元，大有后来者居上的意思。从净利润来看，泰格远高于EPS，主要是泰格享受中国工程师红利，日本人工成本相对很高。泰格医药坐拥中国大市场，海外布局加快，新药股权投资这块做的非常好，市场投资者愿意给泰格医药高估值，所以市值远高于EPS。海外业务布局方面，EPS目前业务涵盖亚太、北美。泰格项目中心则覆盖北美、亚太、欧洲和拉美的21个国家。

图片来源：泰格医药业绩演示PPT

泰格医药在2020年进一步致力于海外临床运营和全球临床项目管理能力的提升，海外业务也是取得重大进展。截至2020年12月31日，泰格医药海外临床运营和全球临床项目团队覆盖了所有主要大洲，2020年获得了超过3亿人民币的国际多中心临床试验新订单，有20个在执行的国际多中心临床试验，还有数个已签单新项目待启动，项目中心覆盖北美、亚太、欧洲和拉美的21个国家。

反哺故土，无论在日本取得多大的成就，这个曾经的少年都记得自己是一个华人，要为中国人赢得尊严和荣耀，虽然在成功的路上饱含汗水，但始终能不忘初心，在日本创造奇迹的同时与中国共赢。

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