今天健帆生物盘中大跌，一度跌超7%，尾盘收跌6%，报86.41元，尤其还是在板块大涨3%的情况下，想必大家一定会对各种传言心里犯嘀咕，有许多问号。我盘后致电健帆生物，进行了20分钟的沟通交流，由于已经好几次了（正式的已经是第五次了），比较熟悉，沟通很顺畅，我把大家关心的问题都问到了，包括我自己想到的问题，健帆生物回答的比较含蓄，但该说的意思我认为说明白了。下面我一一做简单汇总。

首先，我问到广东疫情对公司有没有影响。

公司回答:公司生产经营一切正常，目前没有影响，但会积极做好防控。

然后，我重点问到了关于衡阳市医用耗材集中带量采购文件的相关内容，其中，血液灌流器集采8000支，公司怎么看，会不会参与？

公司的回答很巧妙，先是表示会积极应对（这是官话，后来可能觉得应该直接跟我说干货），然后让我去看报价要求，仔细读里面的细则。重点提到了文件第9页中的一句话，公司重复了三遍，我截图标出来了。

大家仔细读一读这句话是什么意思？注意那个且字，最低价的20%，不是降20%。也就是说，报价要脚踝斩。两个基准，一个是挂网价，一个是实际交易最低价，要同时低于这两个基准价的20%。大家仔细理解一下，不是比这两个基准价低20%，而是低于这两个基准价的20%，也就是说，要在两个基准价的基础上降价80%，取其低者，才够报价资格。

后一句是个补充，如果扩展到省内，报价企业少于3家的，就只按挂网价为基准，少了一个基准，比挂网价低80%，才可以报价。

公司跟我说，可能吗？不要说灌流器，就说上面透析器等等其他产品，可不可能？公司让我去看看其他集采的产品，有没有可能。

公司的态度，大家应该可以读出来，会不会参与。我觉得说明白了。

公司说:作为企业没法评价文件的制定怎么样，但是，灌流器市场是个什么市场？渗透率还非常低，不是一个“给你卖一支，别人就得少卖一支”的红海市场，蛋糕足够大，谁都是增量，可能被动降价吗？包括市场内其余几家小兄弟，可能降价吗？这个行业还在早期发展阶段，渗透率如此之低，不降价拿到的也全是增量，谁傻到会去大幅降价抢一个本不用降价就放在眼前的广阔增量市场，这不是存量市场，不可能的。

结论我觉得大家能自己总结出来，只要血液灌流器市场渗透率没有饱和（目前不到一成），没有到你卖一，我就少卖一的存量红海市场，集采降价这个事就可以不再讨论了，全都是杞人忧天，没有任何意义，也没有可操作性。去年有地方上，也搞过血液灌流器的集采，没有一家企业降价，全部流拍。为什么会流拍，我觉得公司已经把道理讲透了，在市场没到红海之前，集采来了，不管是什么层面的集采，也没人会被动降价，结果就是要么原价，要么流拍。

以上是大家关心的问题，我最后还问了两个问题，一个就是之前透析器环评报告上看到的信息。

厂房大家可以看到，是PO1-PO5，有五大厂房。一期为血液净化产能建设项目（PO1）；二期为透析膜纺丝生产基地项目（PO2），11月施工完毕，预计12月投产，具体二期的内容见下图。

那么这里问题就来了，PO3-PO5是什么？用来干什么？我在这里把问题甩给了公司。

公司说:现在董总他们还没有决定，因为这一片地非常大。董总说，这是公司的未来，一定会好好谋划好这片地的使用。

（其实还说了句很有诗意和雄心的句子，我给忘了总之，大家知道有这片地即可，这是健帆生物未来的一个大彩蛋。）

我最后提的另一个问题，是关于医疗服务的，比方说透析中心，还有互联网商城一些构想，卖透析病人的食物等等相关一些饮食生活用品。

公司回答:公司高层跟我的想法不谋而合，这两块都有在积极探索，透析中心这块，集团的岳阳和盛医院，已经在做这方面的工作。而互联网商城等相关服务，未来适时会由爱多多为主体进行布局。

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