即时记录和凭借记忆记录，粗糙一点弄出来，将就看一下吧

问题1:疫情期间消费行为习惯的变化

消费者消费行为的洞察，无接触消费趋势，消费行为的滞后而不是消失。对自身价值的提升让消费者接受。

问题2:政府的诉求和偏好的变化

改革进入深水区，惠民生，生老病死，死没有深入市场化改革。殡葬业政策将要落地。找出新的模式在探索。一些政府主动找来解决问题。殡葬业从有没有到好不好的发展，符合政府的需求和大方向。

问题3:殡葬管理条例

行业的法制化进程，政策出台会遵从市场是调配资源的最大作用。福寿园积极面对殡葬业管理条例的落地。

问题4:云扫墓云守陵方面

互联网方面和新式葬法。不断提供新式的葬法形式。生命精石葬方面，未来墓碑会越来越小。

问题5:碳排放的要求会不会影响火化和火化机的销售

十四五后期，火化机需求在15000台。3000家殡仪馆。和死亡人口相匹配。市场空间比较巨大。目前正规火化机生产厂家才40家。很早就布局环保方面。不断进行产品质量的更新。上海的殡仪馆已经中标，深圳已经在洽谈。海外市场也在拓展。

问题6:上海以外的项目的增长不是很出色，收购项目的回报低于预期。对公司的成长性预期在多少。

一些粗放管理的墓园收购后进行精细化差异化管理。沈阳疫情反反复复，不代表正常状况。今年关陵山同一个项目同比大幅增长。去年到今年彻底转型，在节约土地的情况下，获得更高质量的发展，代表福寿园的经营理念。东北的佣金销售费用目前占比比较高，今年三月和四月是实现关陵山历史最高的销售收入。

公墓收入占比在83%到85%，传统成熟墓园目前对公司的收入影响比较大。收购的小墓园目前还不能快速体现在企业营收的影响。主动长期布局墓园。

福寿园的长远愿景千亿市值公司。未来五年的发展规划纲要。公司增长会要让股东满意。

今年殡仪板块增长比较迅速，去年疫情不要做的。今年还要更加抓好投后管理工作。

哈尔滨墓园收购，超出预期。收购项目非常注重是否为未来发展增加后劲，布局是否合理。

定价，如何合理定价拿下这个项目，对收购定价的拉锯时间会比较长。对每个收购的项目都是非常有信心。

上市公司发展是第一要务，选择稳健长远的高质量的发展。

福寿园在新老交替方面有自己的制度和文化，善待老同志，培养更多年轻人。企业文化建设很重要的问题，也是公司重视的问题。

后续还有很多项目的好消息将要公布，今天不能详细公布。

问题7:产业并购基金

不断在市场上找寻机会，项目没瑕疵就由上市公司并购，如果有瑕疵但是有利就由并购基金来收购