昨天去看了一个以前经常去的社区商圈。在这里看过铺子，蹲点数过人流，还是比较熟悉的。有几个店铺值得说说：

花店

第一家是一家花店，已经两年多了，适合这里。这一排店铺都是相对较大的，这是个为数不多的一个小店铺，房租4000一个月。最开始是一家奶茶店，搞了三四个月没做了，然后是小吃，小吃也是做了半年没做了，接下来就是花店，一直到现在。

奶茶店和小吃店的倒闭就是新小区成长的代价，那时候，这个楼盘刚交付两年，里面入住率还不是很高，这一排底商有一半都还没租出去。当时我看上了这里的一个店铺，没有转让费，房租也合适，最后放弃就因为考虑到这是新小区。无论你多看好一个新商圈，成熟都需要三五年的。花店接手的时候，入住率就上来了，门口的人流量也比之前多。

而且在花店入驻的时候，小区门口的另外一家花店因为房东涨房租不做了，也给了这个新来的花店喘息的机会。

所以啊，来得早，不如来得巧。运气也是成功的一部分。

奶茶店

第二家店是一个奶茶店，一年多了。为什么值得说呢？因为老板善于发现需求。这是两个大型小区中间的一条街道，小区入住率上来之后，人气其实很不错的，尤其是晚上，消费很活跃。这里聚集了很多大餐饮，龙虾，烧烤，火锅，串串，夜宵很发达，从五点到晚上十点都人来人往。

但是整条街没有一家茶饮店，要买奶茶，只能到300米以外的另一条街上了。这里有奶茶需求么？当然有，都是年轻人来聚餐，社区居民下班也会路过这里，都是有消费场景的，之前一直没有开估计是因为没有小店铺出来。

这家奶茶店是一个大店分租出来的，我不知道是不是大店老板自己做的，还是奶茶店老板找的大店老板合作的。无论怎样，这种善于发现需求的做法是值得借鉴的。

修脚店

第三家店是一家修脚店。吸引我注意的是这个店一眼看过去像个牙科诊所，感觉很干净，很专业，挺耳目一新的。我拍了个视频，大家可以看看。

由内到外，都感觉专业，比如门头，就是某某灰指甲，主力产品很突出，里面面的设备跟医院的差不多，装修风格像个诊所，品牌墙叫手足甲康复中心，里面的人穿着白大褂，像医生和护士，连灯光和里面的色调都不一样，像手术台上的光线。。。这些元素给人的感觉就是我很专业，修灰指甲交给我没问题。

有人也许会说，这样感觉套路很深，感觉价格很贵，太高端不敢进去。。。这说明你没有灰指甲这个问题，如果有也不敢进去，说明你就不是他的目标顾客。顾客在选择商家，商家同样在选择顾客，一个好的店铺只做一部分人的生意。这就是市场定位的作用。

2021-05-17 11:30:10 来源：开店笔记