Q1：公司未来3~5年的经营目标发展规划

A1：我们之前几年的发展的轨迹还是比较稳健的，每年都保持一定量的增长。我们还是希望能保持这种发展态势，稳扎稳打，同时积极进取。当然发展规划肯定是坚持我们的主业，提高我们的收入。当然我们还要提高我们的利润，特别是我们要提高毛利率，同时我们提高我们的净利润。当然在这些基础上，我们可能在发展大家也可以看到了，我们也在做一些拓展，这两年我们除了之前的城市展示馆为主之外，还在不断拓展更多的主题馆。最近一年的业绩也很很明显的发现它的占比已经发生了变化，毛利也发生了变化。

Q2：怎么看待行业天花板

A2：其实我是认为这个天花板是基本上不存在，因为我们是做全国的这么大的市场，而且是不限什么类型的展示项目，吃的量是非常大的，只是我们能不能做完的问题，或者我们能拿到这个项目的问题，我们能不能竞争成功的问题，现在还没到说好像你把所有的市场做完了，没饭吃的问题，所以这个量还是很大，我们现在关注的是怎么能够让我们的能力提升，让我们的中标竞争更加的我们实力更强，包括包括我们项目做了之后产生利润更高，里面包括回款，这些是我们关注的，而且在这些之上我们还在做一些更多的探索，就像我们的新世界，我们的新世界探索一些我们的应该可以用6个字来讲一下我们未来的方向。

高科技：大家很明白很清楚我说的高科技是什么意思，可能就是我们公司擅长的在展示领域运用的一些高科技手段是我们的优势，包括VR、人工智能，这些是我们追求的方向，也是我们的利润点，只是我们要寻找它在更多的应用场景里变现的实现。

新消费：新消费我们还在探索中，因为我们希望我们能够我们的未来的我们的产业能够跟新消费有一定的关联关系，这个东西今天我不讲太多，因为这是我们发展的目标。因为我们一定跟这6个字，大家记住高效高科技新消费是我们的方向，还有什么没事。

=其实我们去回顾我们这个行业整个数字创意和数字化场景建设的需求，它是随着08年北京奥运会和10年上海世博会整个逐步释放出来的。风语筑虽然作为全国最早进入这一个领域的一家企业，但事实上我们整个行业的发展也才10来年，所以整个数字创意和数字化场景的建设领域本身是一个相对比较新兴的行业。另外一个就是公司目前的业务，虽然主要是集中在城市馆、科技馆、博物馆、文化馆以及各种各样的主题馆，但是随着整个行业的发展，数字多媒体技术的提升，以及整个经济发展水平的提高，会进一步催化在其他应用场景里面的一些数字化建设和数字创意的需求。比如文旅夜游的场景，城市更新的场景，乃至整个商业新零售场景，这些未来都是公司会去进行持续拓展与应用的一个场景。最后就是我们认为数字创意和数字化场景建设的行业未来发展趋势，它肯定还是基于整个引流文化消费这样一个大的趋势去进行发展。在现阶段风语筑可能是基于国家主导整个公共文化设施的一个建设，承接了这一阶段的数字化场景建设的需求。但随着整个公共文化设施的增加，对于运营和内容的需求也会持续增加。所以像刚刚我们董事长所说到的高科技跟整个大的消费或新消费，公司也会去逐步着手建立整个数字化体验空间的运营团队和消费型的商业展览IP的孵化团队，然后在未来整个经济水平以及整个观展人群或者说大势所趋，整个大的环境允许的前提下，我们会去逐步建立自己的整个商业展览的院线，相当于我们目前主要还是整个数字化空间的建设，但未来随着经济生活水平的提高，人们对文化消费的需求的增加，公司也会逐步去匹配整个数字内容和数字运营的团队，最终在全国范围内去实现一个商业展览院线这样一个大的愿景。

Q3：今年是建党100周年，公司新签的合同有多少比例与之相关？

A3：今年新接的跟建党百年有关的红色主题馆的项目，具体的数字我没有统计，但是整个趋势的话，今年上半年我们在做的项目里，红色主题的项目是比较多的，而且时间都比较紧张，想要要赶在七一之前完工的，所以我们上半年的整个的生产量还有经营情况都是比较饱和的。当然提到红色党建的主题，其实我们不是说今年才开始关注这个领域，我们在19年的时候就成立了红色主题馆事业部，我们这个部门像我们大家一会儿去参观我们公司的时候，可以到4楼的党建展厅看一下，我们的党建展厅跟传统的红色党建展厅不太一样，可能更多的体现出我们在数字科技方面的一些优势，然后把比较严肃的党建跟高科技的手段相结合，很多数字化的内容相结合，所以其实我们这几年的红色主题的业务就是说合同都是在逐年增多的，并不是说刚好在2021年的时候才集中爆发，实际上是一个持续稳定持续的过程。包括跟红色主题相关的，像我们现在在做的一个安徽省的廉政馆，都是红色相关的主题的，其实就是说在党政方面的展馆的建设，包括以前大家如果关注我们公司的话，可能也看到我们有个保密工程，就是前段时间刚刚建立完成的北京的中国共产党党史馆，这个项目是7月1号要。我们在这里面也是加班加点。所以关于建党百年这个主题，其实就是我们现在这个板块的业务也是发展的比较好的，而且我们认为它是有持续发展的潜力的。我们也希望在我们不管是国家建设还是党的发展的表现形式，展览展示方面，我们能为这方面贡献更多的力量。建党100周年，今年对公司确实是一个比较重要的一个主题，它对公司业绩的催化作用，大家从我们一季度的财报也能看出来。另外更为重要的一点是它未来的一个示范效应，像刚刚提到的中共党史馆，我们在里面做的内容其实主要还是偏沉浸式的一个体验化的或者说网红打卡式的、以吸引年轻人为主要目标的这样一个改造。未来随着这两个项目的整个落地，我们也相信在全国范围内会去进一步规划整个党建中心或各种和红色主题馆的沉浸式的改造或数字化的建设，并逐步去吸引年轻人来进一步关注整个党建的一些主题和活动。

Q4：公司在华东地区业务在营收上占比高达60%，未来对拓展其他区域的业务有什么打算？面临的主要竞争对阻力是什么？以及如何来克服？

A4：这是因为在整个地域划分上面，第一华东地区的话，它是有6省一市，这是第一数量比较多。第二就是说整个华东6省一市，它的在整个中国的经济占比中也是份额最高的，所以在体现在我们的这样的一个收入结构里面，他的收入体量也是最大的。关于西南和华南营业收入下降较多，就是说我们我们我们做项目其实它更多的是一个一个项目的去做，每年它都会有不同的地方会有上升，有些地方也会下降，这个和完工期有关系，所以不具有普遍的趋势性，像现在我们正在西南做的项目比较多，在22年西南的收入马上就会提高比较多。整个华东市场的收入在我们收入的结构占比可能是5成左右，应该还没有到6成，但主要原因确实首先我们风雨住的总部是在上海，整个华东市场就是我们一个大本营，另外一个也主要是因为整个华东地区的经济发展水平比较高，所以对相关的业务的需求也比较旺盛，然后我们也相信未来随着整个全国各个地区之间的发展会逐步进行均衡，我们也觉得其他市场的需求会逐步增加。然后另外整个西南华南市场收入在2019年有所下降，收入占比较低，是因为它本身在整个收入结构中的占比就比较低，所以稍微有一点变化，它可能就会造成整个波动比较大。公司在未来也会重点去攻克整个华南、华中和西南的市场，进一步提高在当地的市场占有率和渗透率。事实上从2020年我们公司作为民营资本参与了湖南省建筑设计院的一个混改，整个诉求也是未来想要去重点拓展整个华中市场。

Q5：政府项目回款周期比较长，作为股东十分关心应收账款的回款速度，公司方面是怎样来应对这一问题？

A5：我们应收账款的回款主要还是跟项目的施工节点有关系的，就是说我们的每一笔合同签订的回款的时间跟我们的施工进度的节点是一一匹配的，比如说我们签订合同之后要收到10~20的预收款、进场以后收到百分之多少，然后装修工程完成、设备安装完毕等等。后面还有两个重要的节点，一个是竣工验收这个节点，大概能收到60~80，还有一个就是审计结算的节点就是70~90，最后还有一个保证金也就是质保期结束之后。所以我们收入确认又是按照完工确认收入，完工移交的标志是取得业主方的试运营报告，也就是移交给业主、他进行试运营的时候我们确认收入，在这个时候可能我们的还未到达竣工验收和审计决算，还有质保金这个节点，而且我们这几年的业务规模发展的比较快，应收账就是完工的项目越来越多。这些节点，特别是2020年的时候，由于疫情的影响，我们可能推进的也比较慢，因为整个上半年可能大家的出行、中介机构去做竣工验收和审计决算的进度都在滞后，所以综合各种因素影响下来的话，好像看到我们的应收账款的规模在越来越大，而且回收的周期比较长。但是另一个方面就是说我们的客户或者说甲方都是政府机构，实际上到了每一个节点，我们会去推进甲方去做相应的竣工验收、相应的结算之后，政府的财政的款项还是能比较顺利的拿到的，就是时间的问题