击破我成本线后，有球友担心我压力太大

各种发言安慰。

谢谢大家目前我还没有认输，还是认为我在捡钱。

发点干货。

2014-2019年，7年合计生产280亿阿胶系列产品，截止目前2021年4月，阿胶块还没有销售完19年批号，阿胶系列平均销售为40亿，如果21年全年销售完成，那就是8年，每年平均35亿

以上的金额为终端消费者实际真实吃掉的数额。

目前按21年3季度开始发新批号算7.5年销售280亿

如果按销售比例计算 大约37亿左右

其中阿胶块66%，阿胶浆27% 阿胶糕7%（这个数据比例是零售数据，块50亿，阿胶浆20亿，阿胶糕5亿）

平均销量 阿胶块24.5亿，阿胶浆10亿，阿胶糕2.5亿

从平均销量来看主要是阿胶块的波动比较大，16-19年2季度终端零售价格都在1200元-1500元一盒

14-15这两年，零售价格在600-800元，19年4季度，20-21年这段时间，终端零售价格在690-900元

由此可以推论16-19年2季度真实销量是低于平均销量的，20-21年由于降价40%-50%以后，销量应该是大于平均销量的

我自己毛毛估计：目前阿胶的真实销量为阿胶块30亿，阿胶浆14亿，阿胶糕4亿，应该是50亿左右

2020年阿胶产品构成自己胡乱猜测：

子公司：合计（8.6亿）

阿胶糕3.5亿（大约700吨）+3亿毛驴+其他非阿胶产品2.1亿 

母公司：合计25.5亿

另外有阿胶系列产品27.9亿

阿胶浆19.6亿（大约5600吨货），阿胶浆发货其中3,4季度压货1.5个季度阿胶浆（为什么说压了货，就是因为目前现在市面上渠道大多还流通的是19年3-4季度产品）

阿胶粉0.5亿

otc阿胶块，保健品阿胶块和其他阿胶+产品4.3亿（这一块就比较模糊了，其中19年4季度退货10个亿左右）

其他产品3.5亿

具体组成不清楚另外管理层说卖了5000万燕窝，但是燕窝厂是一个名字叫做燕之初的公司，这个营收是算在哪里呢？

好像不是东阿阿胶的子公司

2021年阿胶产品胡乱猜测：报表数据52个亿（这是高总讲话的数据，）

（我自己测算消费者真实消费21年阿胶块15亿（这个还是预期的3,4季度发21年的新批号，我自己是认为21年otc批号才算21年的真实销售，其余之前批号的阿胶块都是在去库存）+阿胶粉1-2亿（新管理层夏季力推产品，去年是5k万）+阿胶浆1-2季度阿胶浆生产较少预计全年10-12亿+阿胶糕4亿+非阿胶产品3-4亿（去年2.1亿）+毛驴3亿）

这个大约是40亿（真实销售应该在50亿+其余的是去库存)，然后渠道里头不可能为空，所以会多发10个亿左右，阿胶块，和阿胶浆各压一点，任务就完成。

2021年1季度阿胶营收构成胡乱猜测

合计发货7.3亿

子公司1.9亿

阿胶糕1.2亿

其他非阿胶产品0.4亿（去年卖了2亿，今年卖3个亿-4亿，属于第二曲线）

毛驴0.3亿（去年3个亿）

母公司5.4亿

otc阿胶块1.5-2亿这个不赚钱（（正常旺季销售9亿）19年4季度退回了一批18年的货大约10个亿，今年一季度目测4000盒+到四川（这是之前的数据，后面我发现自己只统计了3月份的来货数量。。4000盒），一季度按2吨货算，西南三省大约6吨，西南一般占全国，7-10%，全国发货40-60吨吨，一吨大约出厂价240万，约1.5-2亿）

阿胶浆2亿（按道理旺季应该是4.2-4.5亿销售，但是去年3.4季度我认为压了1.5个季度的货，证据就是现在渠道大部分都是3-4季度的批次）

阿胶粉0.5亿（阿胶粉是新管理层主推的，去年销售0.5亿，今年全年2个-3亿这个品种是2,3季度淡季主推）

其他阿胶产品0.9亿

2季度阿胶营收猜测：

合计发货9-11亿（2季度不出otc阿胶新批号的情况）

子公司：2.8亿

阿胶糕：0.8-1亿（阿胶糕批号最新）

非阿产品：0.8亿

毛驴：1亿

母公司：6-8亿

otc阿胶块：2亿左右（之前退回的批次）

阿胶浆：2-3亿

阿胶粉0.8亿左右（夏季力推品）

阿胶+衍生品1-2亿

3季度阿胶营收胡乱猜测

合计发货14-18亿

子公司：3亿左右

阿胶糕：1亿

非阿胶产品：1亿

毛驴：1亿

母公司：11-15亿

阿胶块：6-8亿

阿胶浆：3-5亿

阿胶粉：0.8亿

阿胶+衍生品1-2亿

4季度阿胶营收猜测

合计发货：18-21亿

子公司乱猜发货3.2亿

阿胶糕：1.5亿

非阿胶产品1.2亿

毛驴:0.5亿

母公司乱猜发货15-18

阿胶块：9-10亿

阿胶浆：4-6亿

阿胶粉：0.5亿

阿胶+衍生品1-2亿

全年合计52亿左右，一季度7亿，2季度10亿，3季度16亿，4季度19亿

以上数据是我自己胡乱猜测。。

大家仅供参考。。

阿胶系列产品

关于利润3.2亿，我自己猜测目前的阿胶浆，阿胶糕，阿胶衍生品，都是用的之前的陈货阿胶块做成的，所以没有利润。

继续等待。

二季度在目前这个走势下面，有可能破30

我还有一笔地产股仓位可以挪

但是我希望不要破

大概就这样吧。