上周四跟着 @雪球调研团  的脚步，走进了 $雅乐科技(YALA)$  的杭州研发Office。

Yalla一直在扩编，办公区域从几月前的两层，增加到了三层，本次交流就放在新完工的10层的大会议室。

阿联酋，海权，模式输出

对于互联网模式对外输出的企业来说，最关键的在于落地。中国互联网成熟的商业模式，如果在海外没有足够的资源提升确定性的落地，一切都无从谈起。10多年经验的创始人团队+中兴通讯阿联酋的早期出海背景，以及阿联酋“联通”DU背景的独董，是非常重要的配置。

此外公司也是base在阿拉伯区域的“瑞士”阿联酋，阿联酋本身也是其他阿拉伯国家互联网政策的参照系。可以理解为阿拉伯语文明中的核心地缘总节点。

语言，基建，蛋疼时长

之前在研究 $Sea Limited(SE)$  的时候，专门跑过一次东南亚，当时就感觉这些人是真的好闲啊。东南亚学校里的学生，中午就放学了，日均的“蛋疼时长”达到255分钟。当时在菲律宾极其偏远的Bantayan岛上，享受到比上海地铁某些区域还快的4G服务时，我感受到这可能是一个被忽略的爆发点。

所以“蛋疼时长”，就是一个对于中国互联网模式出海来说，很重要的天花板指标。对于中东这些个“两点下班”的经济体来说，蛋疼时长丝毫不比东南亚逊色（日均230分钟），整个区域都说着阿拉伯语，比起东南亚区域具有更强的地缘整合能力。

此外更值得留意的是，整个中东地区的互联网基建渗透率，其实是远超过全球平均值的，比如Facebook在阿联酋有95%的渗透率，Snapchat在沙特有60%的渗透率，Ins在土耳其的渗透率也达到了57%。

即便如此，阿语版本的互联网产品，本地化率却远远低于中文。这次调研期间，我特意问了公司领导一个问题，就是这28%的TOP50游戏和65%的TOP20社交平台里，是否有至少一半的阿语是用机器翻译的，得到了确定的答案。也就是说，较少的产品“被认真地阿语化”。较之阿拉伯语的书写系统是从右往左写，和目前世界上大部分主流文字不一样，加之理解起来的困难，所以本身语言就具备了一定的壁垒。

是的，就在这样一款深渊级的产品中，Yalla自身产品的使用时长，远超平均值，达到4.5小时。

需求，天花板，山寨版

作为曾经的产品经理，到了这一章节才讲到用户需求。中东地区的阿拉伯用户，自身有一种天然的线下社交模式——Majlis。而Yalla本身，就是Majlis在线上的增强高配版：可以跨性别、跨国家。通过将Majlis的场景搬到线上，形成更多的聊天室和连接，逐步占领着阿拉伯地区用户的蛋疼时长。

所以，深耕场景，重视每一个用户体验的Yalla，我认为这样形成的连接，正在逐步接近“用户网络”，而非“流量网络”，是可以计算单用户终身价值的。

而本身整个阿语区的人口，是6.16亿。对于现在整体1640万的月活用户，还有非常高的天花板可以突破。

Yalla这款产品，和传统的可提现产品不一样，更像是早期Q币+空间的形态，是无法提现的。此外在产品介绍过程中， @Conan的投资笔记   在同步下载公司了产品体验，结果发现了山寨版的yalla，那一刻，真的非常兴奋！山寨=背书，山寨=背书，山寨=背书。重要的事情说三遍

孤独的观测点

这几点值得观测：

1.Yalla新游戏的发行情况。

2.Yalla、Yalla Chat、Yalla Ludo产品之间的打通，和后续流量转化率的提升。

3.Yalla用户的社区认同感。

最后再补充一点，Yalla在阿拉伯语中的意思是“来啊”。所以，每一个阿拉伯人提及的“Yalla”，都在一点点的强化品牌认知。