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读书的时候，我学到了“价值决定价格，价格反映价值”这一概念,于是我的脑袋里被植入了一个观点：贵的，往往有贵的道理。

比如成本贵，所以卖价就贵；

价格又由供需关系决定，买的人多，价格就高，买的人少，价格就抵。

于是我就养成了一个好习惯，每当我去饭店吃饭的时候，我总能快速地计算出一盘菜的成本：

小炒肉30一份，猪肉二两，青椒红椒大蒜若干，算上调料，成本不会超过10块，暴利，真暴利啊！

苹果手机，上网一搜苹果的财报，我去，一台手机的成本才800块，卖67千？我的头看起来就这么大吗？

既然供需关系影响价格，那我喝豆浆就找一家偏僻的小店，人流量小，价格应该会便宜点。

咸豆浆，豆浆冲水烧开，加入少许调料即可，成本不超过5毛。卖5块一碗？说好的供需影响价格呢？！

因为养成了良好的学以致用的习惯，这就导致我对待任何花钱的事情过于认真。

所以没过多久，我抑郁了。

看遍了城里的中医和西医，都医治不好，亲戚朋友都来劝我爹妈：孩子这副模样，这是天意啊，放弃治疗吧。

我爹娘不肯放手，傻儿子再傻，好歹也是亲生骨肉啊，不到最后一刻决不放弃。

后来在村里年长的老者介绍下，我去了山里的庙，据说这位大师通天眼，神得很。

去了庙里，大师听完了我的介绍，说到饭点了，一起吃饭吧。

大师日子过得简朴，中午只有白米饭和咸菜，因为一大早就爬山，我也饿坏了，一整盘咸菜就着两碗饭，都给吃完了。

我说大师，我这病状应该怎么调理啊，严重影响我正常生活了啊。

大师说，吃饱了就会去，该干嘛干嘛去。

我说大师，你不给我把把脉？我感觉我病情很严重啊。

大师问，你现在是不是感觉喉咙火烧，嘴唇很干，全身乏力？

我说大师，你可真神了啊，不把脉就知道我病症了，我得的到底啥病啊，还有救吗？

大师说，你就是咸的。

2

前两天康哥去逛商场，嘉里中心直线距离西湖300米，商场配套的酒店式公寓开盘就卖10万一平米。

楼下的香格里拉酒店，常年有漂亮的网红小姐姐扎堆。

早几年“名媛拼下午茶”还不流行，那时候的我也还没挣到大钱，总是在酒店大堂远远的观望大长腿姐姐们，屌丝的我就在想，小姐姐们穿得这么少不冷吗？酒店的空调打得这么足吗？

楼上就是商场，大牌商品罗列，几万几十万的商品随处可见。

我们逛到一家店，朋友看中了一件外套，一问价格，3000块。

朋友问，这是什么牌子？

网上一查，是个毫无品牌度可言的设计师牌子。

导购小姐姐一脸认真，先生，这是我们设计师款，也是我们店里卖得比较好的一款了。

在康哥等朋友试衣服的几分钟，还真卖出去几件衣服，客单价两三千一件。

在消费能力这么强的中产们面前，康哥那条奥特莱斯打折买的耐克运动裤，完全无法遮盖我浓浓的屌丝气息。

销售捆绑策略，杂牌也能卖10倍的价格！

比如200元一斤的大闸蟹，绑螃蟹的那根粗绳就跟着卖了200元的单价！

这种策略，不仅可以用在产品联名和促销上，环境也可以用来捆绑。

品牌会带动销量，这是品牌天然的销售能力。

比如我们买任意洗漱用品，脑海里肯定会冒一个品牌名出来，那么这个产品是肯定具备品牌溢价能力的，这个钱人家该赚。

现在直播流行，李佳琪薇娅一年卖几百上千亿，但是细心的朋友会发现，他们卖产品的策略几乎都是卖品牌货。

品牌，不需要对客户进行临时教育，正品、低价、限量，抢吧。

跟李佳琪薇娅相比，已经做了快手带货一哥的辛巴就不是那么明智了。

小杂牌确实利润高很多，但是在巨大的销量面前，客户教育，产品质量和售后，这些都会成为你潜在的地雷。

燕窝事件，就是一次6000万真金白银的教训。

再说说商场这个“杂牌”服装的定位，在各家顶级奢侈品和名品店的簇拥下，带来的是“对价格不敏感的客户”光环。

能买8万块一件不能水洗不能干洗的香奈儿外套的用户，逛到你们家，只要款式中意，3000块一件实在是便宜。

所以，这家店卖的是商场，是地段，吃的是商场用户的红利。

3

讲故事能力＝卖货能力。

在中美洲有一个小国，有一位书商，他手里的书老是卖不出去，于是就有人给他出主意，让他找人“忽悠”。

但是“忽悠”也要讲究方法的，一定要请名人来，在那个地方总统就是最好的名人。给他出主意的人说只要把书寄给总统，无论他说什么，这书就一定好卖了。

书商一听十分高兴，于是，这位书商就把书寄给了总统，同时还寄去了一封信，信里写道：“我手里的书实在是太难卖了，您一定得给我说点儿好话。”

总统看完书后觉得还不错，同时觉得他写的信也有道理，于是就在书上写上“这本书不错”的字，并且把书又给书商寄了回去。

书商拿到总统寄回来的信如获至宝，于是就把书挂在了店里最明显的地方，并且对每一位来书店的人介绍这本总统给出好评的书，果然，这本书就成了畅销书。

有了这一次的经验以后，书商不久又把第二本书寄给了总统。

总统已经听说上次寄书后书商借他的光把书大卖，于是这次就在寄来的书上写上“这本书实在不怎么样”的字样给书商又寄了回去。

但是书商拿到书后又如获至宝，并且对来书店的每一位客人介绍说，这是一本把总统气得发抖的书。

大家出于好奇，致使这本书也十分畅销，而且这本书比第一本书还要畅销。

这个消息又传到了总统的耳朵里，没过多久又收到了书商寄来的第三本书，但是这次总统没有给书进行任何的评价，把书原封不动地给书商寄了回去。

这次书商找的借口是“总统没有看明白”，于是一本连总统都看不懂的书又一次大卖，而且比前两本的销路还要好。

再想想我们认识的那些大V博主，不管是卖货还是卖课程，一定是辅佐着动人的故事来销售的。

只有故事才能够让人引起共鸣；

只有故事才能让卖货这件事充满人情味。

有读者给我私信问，康哥，咋还没看到你推付费社群？

我想了想，回复他说，因为我还没想好故事。