相信各位的手机通讯录里，总会存在不少于5位卖保险的亲戚或者朋友，保险销售已经是深入到朋友圈的骨髓。

如果你的朋友圈里没有卖保险的人，那么恭喜你，你还是一名学生，朋友圈是如此干净无暇。

01.逆向思维

我刚数了一下我的朋友圈，除了已经删除的保险销售之外，还有89名保险销售。

也就是说，如果我不屏蔽这些保险销售，我的朋友圈将每天被保险产品、保险鸡汤包围，

所以，不仅是各位反感这种朋友圈营销，我更反感，

因此，从业7年以来，我几乎不在朋友圈推保险信息，可能在同业看来，我是一个异类。

不好意思，扯远了，言归正传。

目前已经知道的信息是，

我们的朋友圈里大概率躺着不低于5位保险业务员，但如果你上网随便问保险的问题，马上又会有20个左右的保险业务员来Follow你。（孖八HOLD住）

如果你不信，我推荐你去知乎随便问一两个问题试试。

那么问题来了，

当你面对20-30名保险销售时，你除了要解决“买什么保险合适”的问题之外，还需要考虑“找谁买靠谱”的问题。

毕竟，既然保险都是要买的，价格都是一样的，如果能被一个更优秀的保险销售服务，当然是来者不拒的嘛。

那么，如何选择靠谱的销售呢？

很多人会从正向论述，告诉你保险销售具备哪些品质才靠谱。

但我准备用逆向思维帮大家谈谈。

为什么要用逆向思维？

举个例子，当你问你家女主角，喜欢吃什么的时候，女主都会说：“随便，你喜欢就行”。

然后，

你就提议去吃A餐馆，女主说A餐馆有点咸；

当你提议去B餐馆，女主说B餐馆太甜；

当你提议去C餐馆，女主说C餐馆不好吃；

当你提议去D餐馆，女主说D餐馆没feel.....

所以，如果我们要从正面去论述一样事物，是非常困难的，但如果反过来，相对就容易很多。

例如你问女主，不喜欢吃什么？不想去哪里吃？

然后经过你一轮排除法后，就能带女主去到“随便”的餐馆，终于能吃上饭啦。

那男主喜欢什么？男主的想法从来都不重要。

所以，在投资圈里有一句很火的话，投资人的眼中，女人＞小孩＞老人＞狗＞男人

有位男歌手也说过，做只狗做只猫，不做情人，

因此，各位男同胞们，你们一定要有自知之明，不要跟小狗争宠。

又扯远了，我想说的是，

——与其跟大家谈什么样的人靠谱，还不如告诉大家什么样的人不靠谱。

02.不靠谱的人主要有两个表现

1、缺乏同理心

什么是同理心呢？

简而言之是换位思考，易地而处的能力。

很多保险销售，由于着急出业绩，拿提成，因此只会站在推销者的角度给消费者推荐产品，甚至在不知道消费者任何健康、财务信息的情况下，就直接推荐产品。

这种推荐显然是没有温度的，群众的眼睛是雪亮的，他们比谁都懂，只是不能表达出来而已。

因此，如果一位保险销售，不问所以，一上来就给你推荐产品的，99%是不靠谱的，这种人不能选啊。

2、虚张声势

这个虚张声势用我们的话来讲叫“充大头鬼”。

其中最典型的做法是偷换概念，把从业年限、头衔与专业度挂钩，在朋友圈大晒光鲜亮丽的生活。

首先讲从业年限，

很多行外人会认为，从业年限能够直接判断一名保险销售是否专业，但并非如此。

大家都知道职场老油条，划水是很常见的，而且，老油条划水更高级，更有技巧，可划于无形之中。

专业需要日积月累，需要每天学习一点点，但老油条不喜欢学习呀，他们更喜欢安逸地尸位素餐，部分老油条，仗着自己从业时间长，思想固化，一个经验用几年甚至十年。

相反，有些保险新人，对学习抱有很大的热情，每天都在进步，例如某些半年内的新人，专业程度比从业5年以上的老油条都要好。

其次讲头衔，

有些保险业务员会把自己“业务主任”、“业务经理”、“业务总监”的title到处宣扬，在朋友圈晒自己的团队有多少人之类的，这种展现，除了想吸引你过去卖保险之外，也是在利用头衔来包装自己的专业。

但其实，头衔越高的人，对业务越不熟悉，因为保险销售属于业务团队，头衔越高意味着他越需要把时间分配在“拉人头”，哦不对，是管理团队上面，而不是解读产品条款。

而时间对每个人都是公平的，当这些业务总监把时间更多花在如何管理团队上面时，基础的业务技能一定会下降。

所以啊，头衔越高，反而保险专业度会下降。

例如，某宝的马爸爸，他不会打包、不会扎大闸蟹、不会介绍口红，只负责吹牛，负责宣扬996福报。

他对基础的业务一窍不通，因为他把主要的时间放在了管理工作上面。

因为领导的工作主要是三件事，建班子、定战略、带队伍。

你找个领导来做你的保险顾问，真的就很专业吗？还是看起来专业？

这个你们自己去感受一下吧

那普通人如何感受这个人的专业程度？

得益于互联网的发展，现在很多保险销售都有自己的内容账号，包括不限于公众号、知乎、头条、B站等。

普通人可以去看看这些保险销售写的内容，文字可以告诉你这个人的性格、见识、逻辑。

如果你问我，如何选择靠谱的保险销售，不知道。

但我可以告诉你哪些保险销售不靠谱，就两点——没有同理心 & 虚张声势

疾风知劲草，板荡识诚臣；勇夫安知义，智者必怀仁。

今天内容就这些，有问题加微信

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