最近保险业很多抽风的消息，什么养老、开门红、重疾新定义啊，作为保险垂直领域的创作者，我当然要跟进啦，那么今天我就跟大家谈谈重疾新定义。

 

开个玩笑，这个内容有用，但没趣，以后再讲。

 

今天我想聊聊保险同业间的互相伤害。

1.所谓同行如敌人啊

都说商场如战场，同行如敌人。

不知道大家有没有关注过保险销售之间的书剑恩仇录，保险同行之间的互相伤害，可谓惊天地泣鬼神，每个故事深挖出来，都有可能是一个很好的影视剧本。

 

印象最深的例子是——

某大型经代公司的营销员，为了博眼球，在分析某产品时，居然说这产品是保险业的“艾滋病”、“艾博拉病毒”、“保险业的泥石流”等，最后的结果当然是收律师函，上法庭了。

 

我觉得，产品不好，批评是没有问题的，但把这些产品比喻成性病、病毒，真的过了，有点过分了。

 

你骂我可以，但不能人身攻击呀。对吧？

 

还有一个例子是几天前看到知乎一个匿名用户的评论，截图给大家看——

大家先看，我给大家解释下来龙去脉。

这个问题是“如何看待保险业务员把自己称作保险经纪人，是否属于误导销售。”

 

在知乎的保险领域，有一个比较知名的答主，叫“某师傅”，这人从2017年开始活跃在知乎，属于靠贬低经纪人抬高自己身份的答主。

 

因此，保险经纪人对这位某师傅是极其反感，通过这位匿名用户的评论，我才知道，原来这位某师傅属于道貌岸然的“君子剑”人格，靠攻击别人来抬高自己流量，最后收割流量。

妙啊。

想想真是可悲，都是同业，互相伤害，最后当然是败坏整个行业的风气。

 

以上是众多相互斗殴故事里的冰山一角，大家说有没有改编成电影的潜力？

为何相互为难？

问题来了，事出必有因，为什么保险销售之间要互相伤害呢？

 

首先，

保险销售之间的竞争太激烈了，截至2019年，中国有900万的保险营销员，加上曾经做过保险销售的人，起码有5000万。

 

保险市场看似肉多，实则狼更多，

狼多肉少的情况下，肯定有人会选择损人利己的方式来获得业务。

 

尤其互联网上面，不同渠道的保险销售，很容易选择贬低他人来抬高自己的方式。

例如保险经纪鄙视保险代理，中外合资险企鄙视中资险企，大公司鄙视小公司等。

 

其次，

市场决定供给，有需求才会有供给，保险内容也是产品，可现实情况是，吃瓜群众总喜欢看热闹而不是看科普、正能量。

之前看过一些新媒体运营的课程，其中有关于如何打造爆款内容的套路，就是爆款内容一定不是正能量的，例如大家都不会去看人家工作多么成功，人家取得了多大成就，人家家庭多么幸福等。

大家爱看的一定是“抱怨”的内容，例如，肥胖、996福报、家暴等。

按照这个逻辑，正经的保险科普当然没人看，大家喜欢看的是保险套路、保险纠纷、保险骗人等。

 

这几年互联网保险的蓬勃发展，从公众号到短视频，吃到这一波红利而变成保险内容大号的，无一不是遵循这个套路。

 

通过贬低一些公司的产品，例如很多人是靠贬低某安、某邦产品而火的，然后宣扬自己客观中立的立场，推荐所谓的高性价比产品。

 

甚至出现过这样的宣传标语“我们不卖产品，只推荐性价比最高的产品”，

我心想，你不卖产品怎么活嘛，流量都是要变现的，变现一定是要卖产品的。（下次还敢）

还有抖音某保险大号的宣传标语是“我是XXX，一个被保险公司憎恨的男人”，当然，这个男人最后被监管罚了100万，还被揭露中专学历冒充硕士学历。

 

写在最后

最后，谈谈我对保险同业的看法。

 

我认为，优秀的保险从业者应该兼容并包，应该有一定的肚量，

因为不同渠道的目标客户本身就不同，我们更应该取长补短，而不是互相伤害。

 

你做你的，我做我的，咱们泾渭分明，因为目标客户群体本就不一样。

 

人多人少没关系，星辰足够无边，

 

船大船小没关系，大海足够无际，

 

同业不是「同而不和」，而是「和而不同」。

温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。