随着互联网越来越发达，大家购买保险的渠道也渐渐多了起来。以前，人们只能通过熟人投保，被误导的不在少数。而现在，我们可以自己在网上对比后选择高性价比的产品投保。

不过，因为保险条款太过于复杂，保险公司太多，普通消费者虽然可以多家对比，但对于非保险业内人士来说，想要把市场上百家公司，多达上万款产品研究透彻，工作量是不言而喻的，不但烧脑费时，在没有专业人士的分析指导下，掉坑会是大概率事件。

为了避免踩坑，花了冤枉钱，睿智的人在投保之前，都会先花点小钱请专业的保险规划来为自己的保障需求做个全面的分析，然后把烧脑费时的保险配置工作交由专属保险规划师来做。专业的事情本就应该交给专业的人士来做，才能省时，省心，关键还省钱。

我们今天就来聊一聊：为什么买保险前要付费咨询？这个钱花得到底值不值？

多年以来，我国保险行业实行的都是代理人的销售模式。狂轰滥炸的营销方式、电话骚扰，让保险代理人的工作似乎显得很廉价。甚至让很多人产生了一种错觉，买保险，除了支付保费以外，其它任何环节都应该是免费提供服务的。

但是，这种免费的服务，其实隐藏着很多问题。比如，因为代理人不够专业，销售误导的现象普遍存在，客户稀里糊涂地买了一堆保险，却不知道具体保的是什么；交的保费不少，保额却低得可怜，性价比不高；碍于人情买的保险，却不是自己需要的......这就好比贪图便宜报了低价旅行团，却闹得旅途不愉快。

所有这些问题的根源，其实都是来自于保险行业的信息不对称。

普通消费者对保险的了解非常少，主要通过保险代理人的介绍，而代理人是基于保险公司的立场销售产品的。趋利咱就不说了，关键是单一的保险公司，意味着该公司有什么产品就只能卖给你什么产品，这也是导致踩坑的关键所在。

再加之信息的不对称，与代理人打交道，想必您将是一直处于信息劣势的一方。而很多代理人在销售保单的时候，并没有从客户的立场出发，给客户推荐的产品不符合其自身及家庭的需求（钱花了，结果可能是买错保险，保错了保障对象），导致白白花了冤枉钱。

保险付费咨询服务，就是在这样的背景下产生的。在买保险之前，先花点小钱，请位专业的保险规划师，来分析家庭保障需求，根据需求定制专属保险方案。从全市场上筛选适合且性价比最优的产品，还会帮您做深度全面的方案讲解，能让您花最省的钱买到最大的保障。

专业的保险规划师能帮您解决信息不对称的问题，让您在和保险公司打交道的过程中，处于更有利的地位，通过定制符合自身需求的保障方案，买对适合自己需求的保险，才能解决对应的风险点，教您买保险，不花冤枉钱！

有些人可能会说，我自己花时间学习，深入了解后再买保险，不就可以避免踩坑了吗？

对于普通消费者来说，保险产品太复杂了，一个保险经纪人也需要经过数年的积累，才能达到专业的程度。学习保险知识，当然可以降低踩坑的概率，但不能保证一定不会踩坑。人的精力都是有限的，您不从事保险工作，几乎不可能摸清保险的方方面面，专业的事情就应该交给专业的人来做。 

其实，在专业这件事上，大部分人都会高估自己的判断、分析和决策能力。你以为的需求可能不是你真正的需求，这就会导致你在错误的方向上越走越远。

为专业知识与服务付费，其实是更聪明的策略，就像我们打官司都要花钱请律师一样。

术业有专攻，把专业的事情交给专业的人做，花点小钱请位专业的保险规划师，规划师帮你量身定制保障方案，无形中却能帮你每年节省好几千元的保费支出。保险是一辈子的长期规划，跟每年动辄上万元的保费比起来，一次性的花点小钱解决每年少花好几千元的保费支出，难道不是太超值了吗？

付费咨询的好处：

1.帮您买对好产品，不花冤枉钱。

很多消费者一开始就没有选对专业的人，导致买错了产品，交了好几年保费才发现产品的性价比非常低，想退保，损失又很大，陷入了进退两难的境地。而付费咨询，可以量身定制最适合自己的高性价比方案，从一开始就选对产品，避免花冤枉钱。

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