根据公告，洽洽食品表示，益生菌每日坚果目前在线上和线下10个城市进行试销，在小黄袋做得比较好的重点城市，如沿海、华东华南强势区域，整体回转情况较好。益生菌每日坚果的市场发展和产能需求有一个过程。后期随着产量增加，产能也会相应进行补充，公司可转债募投项目有布局，希望填补新品产能的缺口。益生菌每日坚果的毛利率跟小黄袋相仿。

对于海外疫情是否影响成本，洽洽食品表示，当前国外疫情紧张，目前坚果供应相对稳定，短期内有下降但未来空间很难预测，因为每个品种都不太一样。公司坚果采购区域较分散，目前没有受到太大影响。

公司店中店数量现在有几十家，下半年应该在200家左右。按照公司可转债投资项目坚果店中店的整体规划，计划 3 年内在北京、上海、广州、深圳、重庆、成都等全国主要城市中主要卖场中布局 1345个坚果店中店,进一步拓展线下渠道的深度和广度。

目前坚果燕麦片在5个城市进行试销，公司有动态调整，主要看下半年回转如何。坚果燕麦片是想做跨界，烘焙和早餐市场规模大，公司坚果燕麦在属性上有所差别，坚果含量更多，会逐渐建立消费者坚果消费的心智。

对于益生菌会不会对原有小黄袋产生分流的疑问，洽洽食品表示，当初蓝袋瓜子推出的时候红袋有下降，我们以为是替代原因，但最后还是觉得是红袋的产品力出了问题，所以16-17年做了香瓜子原料优化和品质提升。不同人群消费需求还是不一样的，益生菌可能更多针对孕妇、宝妈之类的，对黄袋应该不会产生影响。

目前坚果毛利率在27%左右，瓜子在33-35%左右。主要原因是坚果原料大部分是进口的，有关税成本。瓜子已经有规模效应，在做自动化提升，人工成本比较有优势。坚果近年也在提升自动化水平，毛利率水平也逐渐提升，目前净利率水平有1-3%。公司这2-3年想把小黄袋做到细分市场第一，品牌投入很高，新品进场费很高，在坚果规模扩大后，可以对固定费用摊薄，净利率能做到3-5%的水平。后期如果品牌力提升，原料因规模大而下降的话，毛利率会进一步提升。

此外，洽洽食品还表示，上半年小黄袋增长没有达到预期，主要有疫情影响。7-8月情况还不错。小黄袋有团购属性，下半年中秋等消费旺季较多，后期增幅应该快些。瓜子业务近期回到正常增速水平。

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