经常听到同行说，进入KA卖场要慎重，进是找死，不进是等死。可是，由于围城效应，每年数以万计的各式企业还是拼尽全力冲进KA这片红海。

全国性的大型KA（NKA）,这几年在电商的冲击下，风光难再。但以苏宁小店/迷你永辉等为代表的小业态零售店扩张迅速。尤其是深耕三、四、五线城市的地方性KA（LKA），雨后春笋般涌现，并渐次崛起，几可匹敌全国性KA。

作为广大中小型企业，驾驭全国性KA有难度，如何在地方性KA如鱼得水呢？在后疫情时代，企业如何利用自身资源，在地方性KA的舞台上有所作为，特别是在快速崛起的生活时蔬类KA中大显身手呢？

选择适宜的专属产品是基础

产品专属是准备进军地方性KA的第一步。没有一定的产品专供，用一套通用产品去覆盖全渠道，表面上看是节约了成本，但由于各个渠道特性不一，结果下来效果打折，价格也支离破碎，留下一地鸡毛。为了树立产品整体形象，当然也不能不上一些公共产品来支撑。公共产品作为形象产品或主推产品，和其他主流渠道价格保持一致，不允许影响价格标杆的示范。专属产品作为上量产品和狙击产品在其系统内定价相对灵活。只有产品区隔才能各得其所，和谐共生。KA产品的专属更要在高颜值上下功夫，努力打造爆款，给人以耳目一新之感。