近期有来自哔哩哔哩（B站）的UP主透露，哔哩哔哩正在布局直播带货，目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息，粉丝数要求在1万以上，后续将在哔哩哔哩进行直播，用户点击链接跳转至淘宝完成下单。而淘宝消息人士表示，目前尚未听到相关消息。

近期头部直播视频平台与电子商务平台的合作频频。此前，快手科技与京东零售集团宣布战略合作，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。

电商行业分析师庄帅总结哔哩哔哩用户画像：哔哩哔哩是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区，截止2019年12月拥有1.28亿月活，用户为一线及沿海城市90后，粉丝与UP主的关系粘性强，视频内容以动画、游戏、生活类为主，愿意为优质内容买单。

而淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。

对淘宝而言，获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重，哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合，美食区、数码区等都具备天然的带货土壤，在京东与快手合作，抖音自建体系的情况下，不失为一种新尝试。

图中数据截至2020年4月

国元证券分析师李典等称，目前Z世代逐步成长为中国新消费主导力量，他们偏好互动营销，习惯于跟随偶像或KOL的推荐购买商品，崇尚“悦己型消费”。电商内容化和内容电商化大势所趋，其中高转化率的直播电商被寄予厚望，因而平台资源不断倾斜。

内容电商特别是直播电商下消费者购买转化链路短化，消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。“人”作为内容的核心载体，价值被放大，MCN/KOL持续受益，议价能力提升。另一方面，广告+佣金分成结合的模式使得MCN/KOL收入天花板被打开。

国元证券建议在平台端关注Z世代聚集的哔哩哔哩、导购电商平台值得买；运营服务商端推荐美妆头部代运营商壹网壹创；MCN/KOL享受行业红利，同时议价能力持续提升，建议关注星期六。