资深黄经理 
回答时间：2025-08-21 22:51 
资深黄经理
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投资产品销售人员在推荐个人投资产品时，必须遵守合规性和适当性原则。核心包括充分了解客户风险承受能力、做好信息披露（比如产品风险等级和费用结构）、禁止承诺收益或保本。常见需要避免的是“不包括”原则可能涉及过度营销，例如隐瞒产品真实风险、推荐超出客户承受能力的高风险产品，或者利用客户信息私下交易等。建议销售前接受专业培训，销售过程中保留沟通记录，定期为客户检视持仓，尤其在市场波动时做好风险提醒。
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