您好，可以点击上方头像和保险经纪人取得联系。买保险?我司是头部经纪公司，专业与服务兼具！有保险问题欢迎联系我，竭诚为您服务！

一个专业保险从业人员会在沟通中先了解你的情况：

1、现在你的家庭结构是单经济支柱家庭，还是双经济支柱家庭

保险保障的是风险，经济支柱是家庭维持正常生活的保证，所以风险也是最大的。专业的从业人员在进行保险分析时，会侧重于经济支柱风险保障，不同家庭结构，配比都不一样。

2、了解每个家庭成员的健康情况

配置保险前都需进行健康告知，而每家公司的核保宽松程度并不相同。

比如说乙肝小三阳，一些保险公司不让投，一些公司需要加点费用，还有一些公司可以标准体通过，这个时候就需要专业从业人员，根据你的各项指标进行预核保，匹配最合适的产品，同时也避免盲目投保所造成的不良记录，对以后买保险造成不好的影响。

3、针对过往保单进行分析和处理建议

专业从业人员会根据过往保单给出点评，对已有保单进行优劣势分析，给出处理建议，该置换的置换，该补充的补充，让整个家庭保障更加完善。

4、了解家庭年收入、预算及负债等

每个家庭可支配收入不相同，怎样在有限预算内覆盖整个家庭的健康风险和身故风险，是需要专业从业人员过硬的专业知识作支撑。在配置保险方案时，尽量以适合的预算配置保险，不会对消费者造成压力。

5、根据客户的个性化情况进行匹配

专业保险从业人员会倾听你的想法，想通过保险解决什么问题，在配置时进行侧重点分配，并根据消费者需求给出合理配置建议，而不是以产品优点这种“中看不中用”的方式吸引大家埋单。

以上就是我的一些建议，希望可以帮到你，术业有专攻，如果还有不清楚的问题，您可以添加我的微信，免费为你提供专业的指导。我司上市公司，竭诚为您服务！