您好！！！

1、缺乏风险意识

很多人不愿意购买保险保障的原因之一就是因为缺乏风险意识或者是风险意识单薄，抱有侥幸的心理，认为事故不会发生在自己的身上，以前也没买保险，现在依旧活得好好地。另外有部分人观念传统，觉得保险“晦气”认为买保险就是在咒自己。

2、保险从业人员的销售方式和专业度

现在我国保险销售人员是一个庞大的组织，有的从业人员可能培训几天甚至不培训就上岗，所以在里面不乏有一些专业能力不强的人，给客户推销产品很可能达不到客户的需求。另外有的销售人员的销售方式也可能让人觉得保险不可信。

以上就是您想要的答案，但是投资就有一定的风险，还是需要谨慎，保险有很多的产品，适应不用的人群需求，有任何不清楚的问题，随时可以私聊咨询我，不踩坑，最后祝您投资愉快！