很多人对保险推销已经很怕了，不知道又是什么套路我躲远一点还不行吗。这并不是说老百姓不需要保险，而是希望卖保险能不能没有套路，满足我两个要求就行：

第一，给我我想要的保险；

第二，给我想要的保险产品里面最适合我的那款。

从另一方面我们想，为什么原先的卖保险，总给人套路深的感觉，除了热情，扒开来全是生意，因为考核。公司对销售人员的考核，这个季度主推什么，下个季度新品上来。有这样的指标才会倒过来形成营销话术给到老百姓。

现在老百姓金融意识强了，卷得太厉害，不给客户创造些干货只是谈感情行不通了，这种现象现在好很多，包括出现了经纪人这种模式出来打乱平衡。不过总体来说现在保险市场还是个卖方市场，就是说站在卖方的立场，出来了产品，最好能让越多的人来买它，让越多的人接受它，这种卖方市场忽略了每个人对保险的个性化需求。

那么，我们老百姓怎么办？两步走：

第一，不管怎么样，多学一些保险底层逻辑，对我们每个人都不会有坏处。

第二，多接触些销售人员，多比较，从中找到一两个你觉得还可以的，通过赛马的方式来让他们相互比拼，最后自己做选择题。

所以，你并不是不要保险，而是不要无效保险。

关注我，多一点安全感！