首先说大背景,现在医美行业监管越来越严,不合规的产品和机构会被慢慢清理,行业往规范化走,这是机会出现的基础。产品端的机会:(1)合规产品的研发很关键,像具备正规资质的械字号医美产品,符合监管审批要求,原料和配方都透明合规,现在消费者最看重安全性,这类产品的需求会持续上升;(2)产品要做标准化,符合统一质量标准,才能被正规机构愿意采用,进入合法渠道销售;(3)还要配套合规使用指导,帮机构规范操作,避开监管红线,这样产品竞争力就出来了。机构端的机会:(1)持牌的正规机构,消费者更信任,客户会慢慢向这些机构集中,规模优势就凸显了;(2)服务要做合规升级,比如透明化服务流程,公开项目细节和消费明细,符合监管要求的同时提升客户体验,复购率也会更高;(3)可以打造合规品牌,主打安全靠谱的服务,挤掉那些不合规的小机构,拿到更多市场份额。举个小例子,现在很多正规械字号医美产品,因为合规要求,市场接受度越来越高,带动了相关企业的发展;合规机构规范运营后,客户满意度也提升了。要注意的是,不管关注产品还是机构,都要优先看合规资质,避免踩坑。
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