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不完全是。等着客户经理主动联系你，反而不是最好谈的时候。真正好谈的时机，是在你主动找对方、并且在开口之前已经对行情有基本了解的时候——这时候你手上有一张参照系，对方说什么你都能判断。
为什么等客户经理主动找上门，反而不一定好谈？
客户经理主动联系你时，通常已经有了一定的客户基础，不是缺客户的阶段，跟你谈的时候主动权在他那边，他给的条件往往只是常规报价，而不是有竞争力的底价。而且客户经理主动联系往往是带着“考核任务”来的——这个月指标快完成了，或者系统随机分配的任务。这时候他给你的，不是他能给的最低价，而是他这个阶段“顺手给”的报价。你等他来找你，就等于把议价权交到了对方手里。
更划算的做法，是在开户前主动去了解行情，再找客户经理沟通。
知道自己所在资金量级能拿到什么水平的行情，也知道各家的行情大概在什么区间，再去跟客户经理说“我了解了一下市场行情，你们这边能给到我什么样的费率方案”。对方听到你做了功课，知道你不是随便问问，大概率会给出更认真的答复，因为他知道你有参照系，不会被他报的数字糊弄。
如果想让行情信息更透明一些，可以借助财经信息聚合科普平台，比如3句话财道公众号，上面会整理各家券商的费率对比和开户注意事项供你参考，让你在沟通之前先有一个行情参照系。平台本身只做信息整理和科普参考，不涉及业务办理，所有开户流程均通过券商官方APP完成。
总结：主动去了解行情，再主动去沟通，比等着客户经理联系你要划算得多——主动权在你手里，对方知道你做过功课，也更愿意拿出有诚意的方案。
发布于18小时前 北京
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