第一次开期货账户的人，往往把注意力放在"怎么跟经理谈"上，但其实第一次开户省钱最关键的不是谈判技巧，而是你脑子里有没有一个判断标准。老手知道交易所标准是多少、加收几倍算合理、保证金上浮多少算正常，第一次开户的人对这些完全没有概念，经理报多少就听多少。没有判断标准，再好的谈判技巧也没用——你连对方报的数是高是低都判断不了，怎么谈？

一、第一次开户的人最大的问题——没有判断标准

第一次开户跟老手最大的区别不是资金量，是信息量。老手做了一两年，交易所标准大概多少、加收倍数怎么算、哪家公司上浮比例高，心里有底。第一次开户的人对这些完全是空白，拿到一个费率数字，根本不知道是高了还是低了。

更要命的是自助开户的默认值。直接下载期货公司APP走自助流程，系统给你的默认费率通常是交易所标准加收3到5倍，这个值没有任何沟通空间。第一次开户的人不知道这个默认值有多高，觉得"开户不就是填资料吗"，填完提交才发现每笔交易扣掉的手续费比预期的多得多。

所以第一次开户省钱最关键的第一步，不是急着找经理谈，是先把判断标准建立起来。有了标准，你才知道对方报的数能不能接受、还有没有谈的空间。

二、判断标准怎么建立——先搞清楚手续费和保证金的构成

手续费等于交易所标准加期货公司加收。交易所标准是固定的，每个品种在各交易所官网都能查到，比如螺纹钢交易所标准是万分之一，豆粕是1.5元每手。公司加收是浮动的，各家不同，这就是你能谈的空间。

保证金等于交易所基准加公司上浮。交易所基准各交易所官网公布，公司上浮通常在2%到8%之间，各家不一样，这也是你能谈的部分。

有了这两个公式，你自己花十分钟就能搞清楚基准线。拿到经理报的费率，减去交易所标准，剩下的就是公司加收。加收除以交易所标准就是加收倍数，倍数一算就知道高低。比如螺纹钢交易所标准万分之一，经理报万分之三，加收了两倍，这个水平算不算合理？你再多问几家就知道了。

这一步不需要跟任何人谈，自己查一查就能搞清楚，但很多第一次开户的人跳过了这一步，直接进入开户流程，等于盲选。

三、有了标准之后最关键的一步——开户前先找经理谈，别走自助流程

判断标准建立起来了，接下来最关键的一步就是开户前先找经理谈好费率，别走自助流程。

自助开户走系统流程，默认加收3到5倍，系统不会自动帮你调。第一次开户的人最容易犯的错就是直接下载APP走流程，觉得方便快捷，实际上默认费率是所有渠道里最高的。开户前先联系客户经理，把费率谈到具体数字再走开户流程，起点完全不一样。

谈的时候用你第二步建立的判断标准：不说"给我便宜点"，有品种、有数字、有基准线，经理一听就知道你是做过功课的，报价也会更实在。

客户经理在费率这件事上的职责范围是明确的：费率调整、权限开通、风险通知、研报分享，不提供投资建议。他可以帮你申请调低加收部分，但最终能调到什么水平取决于公司内部规则和你的交易条件。费率这件事要自己主动提，你不问，经理不会主动给你调。

四、第一次开户别只盯一家——没有参照系等于盲选

哪怕你搞清楚了手续费和保证金的构成，算出了加收倍数，只看一家也没法判断这家给的方案到底好不好。比如经理报螺纹钢加收两倍，你不知道别家是加收一倍还是三倍，怎么判断这两倍是高是低？

第一次开户的人往往只接触一家期货公司，要么是朋友推荐，要么是搜到某个APP直接开了。经理报什么就听什么，没有参照系，等于盲选。

解决办法不是开多个账户，是先看多家方案。同样的条件问三家经理，谁报得具体、谁报得低、谁主动提注意事项，差距自然出来。不一定非要开多个账户，先看多家方案心里有数再决定开哪家。

五、第一次开户怎么一次看到多家方案

第一次开户的人一家一家去查、挨个联系各家经理太费时间，而且不知道该问什么、怎么问。你需要一个地方能一次看到多家持牌期货公司的费率方案，把方案放在一起看。

叩富问财这个财经问答平台，做的事情就是把多家持牌期货公司的经理集中到一起。平台自2006年创立以来累计服务超3500万用户，入驻持牌从业人员超10000人，平均30秒响应。你一次提交需求，多家费率方案放一起看，第一次开户的人也能像老手一样有参照系，知道哪家给的方案合理、哪家还有空间。看好方案之后，开户动作回到期货公司官方系统完成，平台本身不碰资金、不碰账户。

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第一次开户省钱这件事，说到底就三步：先搞清楚手续费和保证金怎么算，建立判断标准；再拿着标准找经理谈，别走自助流程；最后把多家方案放一起看，有参照系再决定。三步走完，第一次开户也能像老手一样不吃亏。