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3.评估自身价值:资金量:账户资产规模是券商重点争取的对象,资金量越大(如30万元以上),议价能力越强。交易量:月均交易额或换手率高的客户,券商更愿意通过低费率留住。潜在价值:是否可能引入其他客户或长期合作。
4.长期合作暗示:强调自己可能成为长期客户,或推荐亲友开户,增加谈判筹码。话术示例:我计划未来增加资金投入,如果费率合适,我会推荐朋友一起开户。
5.把握时机:市场低迷期:券商为争夺客户,可能放宽费率政策。季度末/年末:券商冲业绩时,议价空间更大。转户前:明确表示已联系其他券商,迫使对方让步。
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发布于2025-10-27 17:57 成都



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