保险小白做保险怎么找客户资源?求技巧
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保险小白做保险怎么找客户资源?求技巧

叩富问财 浏览:1600 人 分享分享

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对于保险小白来讲,怎么找客户资源是每个保险小白都需要面对的一个痛点。保险从业人员2/8现象很明显,要想持续找到客户资源,还是有一些技巧的。


估计绝大部分保险新人刚开始都会想到去联系自己的亲朋好友来成单。但亲朋好友的资源是有限的,新朋好友的资源用完后,保险新人如何能持续获客呢?我建议通过网络渠道获取保险客户资源,这样获客才有持续性,可以源源不断的找到客户资源。

做为一名过来人,只能说,传统的线下获客太难了。如果说二八法则,那线下获客能成功的应该只有不到10%。对于个别人推荐的缘故获客,我的看法是:缘故获客可遇不可求,不能成为常规获客方法。

个人觉得互联网获客更适合当前的新生代保险经纪人,这批保险代理人,学历高,知识丰富,能把保险用视频或文字讲得很清晰,把理讲通。

但要想网络获客,尤其是保险客户,成功的关键或者技巧是先要找一个适合自己的营销展业平台。如果擅长视频制作,适合选用抖音,头条,甚至直播平台。如果比较喜欢文字,语音,可以选用知乎,叩富同城理财师之类的保险问答营销平台。通过问答,进行内容营销,对用户进行保险知识普及,科普。找到一个适合自己的保险网销平台,就事半功倍了。


找到适合自己的网络营销平台后,后面成功的关键或技巧其实很简单,只要“努力”即可。借助叩富同城理财平台,努力增加自己在网络中的曝光量就可以。

发布于2021-5-28 17:29 免费一对一咨询

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您好,目前需要的不仅是要找到准客户,更需要高质的准客户,所以,量不如质更有效,初期做保险,要尽量找缘故,因为他们是最了解你的人(卖保险更多的是卖人品,相信是前提条件)。

只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去,只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾,获得源源不断的客户资源。

首先,我们要先寻找介绍的源泉,一般来说以下几类人会是很不错的介绍人:缘故开拓中认识的人:他们对你的信任程度较高,同时也已经接受了你的服务,基于感情因素,他们比较愿意帮助你。

现有保户:他们已经购买了你的保险商品,对你是有信心的,只要售后服务到位,他们很满意,这类人就可以是你最具潜力的介绍群。

一些重要人物:诸如一些大公司的人事主管,旅行社的领队、公务人员、医生、教师,甚至公司秘书,他们的手中都拥有很多的人力资源,如果你的服务可以取悦他们,他们就能够来协助你。

当然,为了顺利地拿到转介绍名单,你还必须经常去拜访他们,对其支持表示感谢,及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时,不妨以介绍人作为共同的话题,而后再进入正题,这样会有助于你们的沟通。

如果还有其他疑问,欢迎填加微信,我会以最专业的态度来帮您解决保险类问题,帮大家分析产品,避免踩坑。

发布于2021-6-20 22:49 北京

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