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保险怎么找客户？刚入职保险行业

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发布于2021-5-17 14:28 北京

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首席张老师首席张老师财经达人

帮助8.3万好评6.5万

您好，为您做出以下回答。

第一、缘故市场

这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。

第二、转介绍市场

这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。

第三、陌生市场

其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。

如果还有不懂的问题，可以添加我的微信。将您的情况和想法告诉我，我会及时为您免费答疑解惑并提供靠谱且性价比最高的购险方案！

发布于2021-5-17 15:12 北京

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张老师张老师财经达人

帮助3.8万好评5.8万

您好，其实保险需求者就在我们身边。您的直系家属，您的街坊邻居，您的知交好友，您的老师，您的同学，您的同事，您以前的客户，您的战友，您在某个俱乐部的会员，您经常光顾的店主商贩，甚至是与您毫不相干的新闻人物等等。只要您勤奋、肯动脑筋就能发现他们。一般来说，您可以找以下人群做客户：

1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。

2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。

3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。

4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。

5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。
其实出色的业务员，他不会盲目的找客户，针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的。

如果还有其他疑问，欢迎填加微信，我会以最专业的态度来帮您解决保险类问题，帮大家分析产品，避免踩坑。

发布于2021-5-17 22:31 免费一对一咨询

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