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1.资金规模:普通投资者:账户资金≥30万元可争取万1.5-万2费率。高净值客户:资金≥100万元可要求优惠费率,甚至突破行业成本价。
2.交易频率:月均交易≥20次:强调高频交易对券商的佣金贡献。量化/程序化交易:提及需接入API接口,增加技术合作价值。
3.潜在需求:融资融券:同步协商利率(行业低线5%-5.5%)。港股通/期权:展示多元化交易需求,提升议价空间。
4.施压策略:引入竞争对比话术示例:我已咨询XX券商,他们提供优惠费率+Level-2,若贵司能匹配,我优先选择合作。(提及具体竞品条件,增加紧迫感)
5.强调长期合作话术示例:我计划未来3年持续交易,并推荐朋友开户,希望贵司能提供有竞争力的费率。(适用于中小资金客户,打动客户经理)
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发布于2025-8-25 23:12 北京

