业内大多数人都想做线上获客，少部分券商花钱投放，迎来一时繁华，大部分人都还在苦苦摸索自己的线上模式。说实在的，投放渠道，的确是一个路径。可相比打造个人IP后，运营优质内容，实现持续的低成本获客，一切不言而喻。

        在这里给大家分享一些心得，相信对大家打造营业部IP、发挥内容优势会有所启发：
直播带货红火阶段，借助或搭载兼具声量和体量的网红、kol打通销量的IP营销方式，一直是品牌不甘落伍的选项。
不过，IP营销离不开内容的势能，内容为王的时代已经到来。那么，在IP现象级营销案例风起云涌阶段，品牌该如何升级IP营销思路，顺利进入下一站呢？
将品牌或产品打造成IP，是一种把品牌已然人格化的IP价值观与消费者建立信任代理关系，实现品牌溢价的过程。
在市场中，具体的品牌IP形式丰富多元。
      大部分品牌都想把自身品牌或产品打造成IP，或者借助网红、大V、KOL等当红IP打造自己的品牌，且不惜投入大量的财力和精力却收效甚微。
      其中的原因之一：可能是没有真正理解IP营销对于内容的重要性和意义。
内容营销，不是独立的营销模式，而是镶嵌在整个品牌市场营销方式中的必选项。做好内容营销，是使IP营销进入下一持续增长阶段的思路。无论是直播电商还是短视频红利追逐，依靠强IP打造品牌，都离不开强内容的支持。内容营销的本质其实是使品牌和消费者产生信任关系，以方便与消费者产生精准、有效、深入的沟通。做好内容营销打造品牌IP，首先品牌自身需要选择好内容形式。

       其一，受众对不同的内容形式的接受度不同，如视频、图文作为主流的内容形式，合适用来大范围推广。
游戏、音乐等相对垂直的内容合适品牌根据兴趣、圈层等形式，合适开展个性化定制的内容策略。
      

      其二，可以多个内容形式一同发力。内容形式受生产周期、预算、合作条例不同而在执行上有所侧重。比如长视频内容在拍摄、剪辑、人员调动等因素下的制作周期较长，选择头部IP合作的费用也较高，相对选择图文内容和与KOL合作都是较为稳妥、低成本的做法。而且，还可以多个图文内容或者多个视频内容一同制作，多方向发力推广。

     除了选择好内容形式之外，将内容营销升级到内容战略层面，借势头部强IP内容并以优质的品牌内容方式与之结合，是发挥内容营销价值的智慧方式。随着消费者对视频内容消费的增加以及优质视频内容本身的流量池效应，在视频营销领域，借势优质的综艺电视剧集内容，是品牌IP借势的有效之举 。

     因为，优质的视频内容，意味着具有强大的流量，是消费者和用户都竞相追逐的能产生巨大经济效益的黄金地带。不过，品牌在筛选好自身IP内容和借势头部IP内容之外，还需要注意不容易看见的内容价值。头部的IP内容可以产生直接丰富的受众，但是除了内容直接产生的可见受众价值之外，还需要关注品牌能否实现二次传播、实现破圈或者出圈的不可见营销现象。

发布于2023-12-15 19:20 天津