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金融销售寻找目标客户有几种方法，亲测了几个其他拓客渠道感觉还不错，以下按转化率优劣排序
1.职场社交APP寻找特定公司融资人
确定侧重行业后，我会在查询下工商信息后，行业内活跃企业为主，然后通过社交APP平台找到该企业的财务负责人或融资负责人或者业务拓展负责人等，对接需求，这比工商信息上打总机效率高更多。找寻活跃企业为主，是这类企业可能是出于业务扩张期，有供应链金融方案需求较大。难度就是不是所有的对接人员都能找到。
2.通过行业协会和行业内平台服务
适用于发展特定行业深耕和拓客，且行业协会内推的客户一般都是知己知彼，减少商业风险。行业协会或者平台发展客户多是选择合作的方式，他们有的资源，需要的资金和金融专家帮助一起搭建融资平台。
3.线下讲座和商会活动等
一般只要购买了数据，或者在协会注册，定期都会有活动邀请收到，大方一点的企业会交个活动费入场参与，想节约一点的企业会只看个参与地，然后直奔目的地游走社交。这方法接触到的义务人员偏多，直接考虑融资需要的比较少，但是可以作为扩大朋友圈储备。
4.互联网获客也很关键，通过叩富网、知乎这类内容平台积累内容，高质量输出专业性强，不过引流的效果比较花时间，需要长期经营，见效慢，贵在坚持。但是转化率较高，起量之后很轻松。
以上就是我对证券公司的客户经理拓客的一些理解，也是结合自身的经历对互联网获客也是比较了解，所以感兴趣的朋友们欢迎随时与我交流。我这边还有一些具体的获客方法也可以分享给大家
发布于2023-12-8 19:35 北海
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