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证券公司的营销人员不应该叫做销售，一般都是服务于客户的客户经理，现在，互联网券商的兴起，大多数业务都可以通过手机来完成。所以互联网获客也成为了现在的热门，网上佣金战也打的火热，线下也和同行卷生卷死。一个能驻点的银行大堂，可能存在六七家证券从业人员驻点，有的甚至采用积分淘汰制，帮银行完成一个客户指标积一分。和银行的关系有时也变得不对等起来。行业竞争太激烈了，尤其当前的行情也不是很理想。
互联网获客主要通过各个平台发帖，直播、短视频，各家渠道和学校举办模拟炒股大赛。前期都是铺垫，可以多尝试看自己适合哪种模式，如果是去银行，就争取和银行搞好关系；如果做线上，就争取大面积多平台铺量。想很多新人券业同仁都会去做叩富同城理财师，同花顺这些平台。行业互联网获客最资深的三套马车就是“两同一大”，同花顺、同城理财师、大智慧。前期就是积极回答相关问题，然后就可以获取客户。不过这个是一个过渡的时间。但是前期不建议大家为了转正而从中介那做有效户和新增，一是花费多，得不偿失；二是即使你现在通过中介完成了转正指标。那转正之后呢？所以不要选择一蹴而就的方式。
以上就是我对证券公司的客户经理如何用互联网获客的一些理解，也是结合自身的经历对互联网获客也是比较了解，所以感兴趣的朋友们欢迎随时与我交流。我这边还有一些具体的获客方法也可以分享给大家。
发布于2023-12-7 22:12 北京
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