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证券公司拉股票客户，一般是分为几种类型：
主要有三种:
1)直接关系型，向自己的亲人、朋友、同学等推销，拉他们入伙;
2)间接关系型，向与自己有关接触但是不大熟悉的人进行推销，比如同乡了，同好了!
3)陌生拜访型，向有能力投资的人推销，以一定的策略说服他们，使之成为客户
还有第四种: 靠运气还有客户间的相互介绍只要认真做，总会越来越好的。
现在还有一些互联网的线上渠道：
快手、抖音、小红薯这些平台，这些线上的互联网内容平台，是主要的一个获客渠道，有些营业部就会组织小团队，集体去做这些平台，但是一段时间会发现，消耗我们同事的成本较高，最后基本都是一些虚荣指标，没有真正的转化有效客户。
其实我觉得这类专业性的流量，还是要去垂直类的网站，例如：知乎、叩富同城理财师这类内容平台的流量都比较垂直，都是比较有专业度的顾问在平台做内容。尤其是叩富这个平台是允许你向外部进行引流的。所以这类平台不一定会有太多虚荣指标，但是效果应该是实打实的，有合理的有效户的产出，这才是完成业绩的王道。
当然，个人转化能力也是需要逐渐去培养的，这样等客户来了，我们也能更好的接住。更多关于证券公司获客的相关问题，欢迎加微信沟通~
发布于2023-11-21 23:50 北京
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