白酒大佬贵州茅台2015年显然要在系列酒中放手一搏了。《第一财经日报》记者12月24日从贵州茅台酱香酒营销公司（下称“酱香酒公司”）闭门会议中了解到，茅台系列酒计划将拿出39%的股权，根据 2015年12月31日的经销商的销售排名启动股改。同时，对总经销品牌将大刀阔斧进行改革，贵州茅台酒销售有限公司董事长杜光义表示，2015年只会保留几个我们认为有潜力的品牌。

近4成股权参与混改

本报记者在上述会议获悉，目前贵州茅台对系列酒混改的思路是，拿出39%的股权进行股改，其中，15%引进全国大型连锁商超，12%用于经销商激励，这部分排名前15家经销商才有可能参与，余下的部分用于各总经销品牌单体销售最大的可以获得股权。

酱香酒公司相关负责人表示，茅台系列酒的改革将分为三个阶段，第三阶段要进入深化改革，择机上市。

特别值得注意的是，本次茅台也尝试了建立省级公司，“对薄弱省区，系列酒会建立联合的股份制公司、省级公司，这可以是一个省区的主要经销商召集其他地方的优秀经销商一起组建，通过组建省级公司，争夺酱香酒公司股权。”上述相关负责人表示，同时也借此建立利益共同体，防止低价、窜货的问题。

事实上，系列酒的混改已经步入实质阶段，“不要想着再看看了，我们计划是在2015年12月31日对销售进行排名，然后启动股改了。要获得股权，要通过销售排名获得。”上述负责人对经销商表示。

根据贵州茅台在本次经销商大会上提出的营销思路，未来是要打造大茅台品牌集群，其中包括1个世界级核心品牌，3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3 个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干个区域品牌。而对2015年对系列酒的销售额更要求达到25亿元，而今年，预计系列酒的销售额近10亿元，距离目标仍有一段距离。

清理总经销品牌

事实上，经过十几年，茅台系列酒发展得强差人意一直客观存在。杜光义坦言，王子酒、迎宾酒做了4-5年，现在回头来看，对所有都不满意，所以才会将系列酒独立出来。

本次，首先被改革的可能便是总经销品牌，杜光义表示，之前茅台开了十几个独家系列品牌，2015年只会保留几个我们认为有潜力的，其他的先放下消库存，给新品牌制造宽裕的市场空间。上述负责人夜表示，从2015年1月1日开始，总经销中有的品牌将会在名单中消失。未来总经销要与系列酒多品牌整合，凸显品牌战略，即以贵州大曲为主线，多分支发展，目前，王茅、赖茅已计划在2015年推出 “希望通过3-5年，重点突出贵州大曲。”

对于王子酒、汉酱酒等老品牌，杜广义承诺，不会放弃，“我们采取的政策是就救商扶商，做大做强”。据茅台的计划，未来将尽量保持老渠道不发生大变化，以稳定为主，新的渠道来成就产品的。

事实上，本次贵州茅台主推的贵州大曲并不是新品牌，早在河南就有销售，杜光义坦言，之前这个产品是一个运营商在做，价格卖的比较乱，现在已经停了。 此外，系列酒的价格倒挂，窜货情况多也让经销商颇有怨言，有经销商向本报记者表示，“我家的系列酒一直是亏着卖，王子酒一瓶赔10元左右。”

但显然，茅台已准备在系列酒上一搏。贵州茅台总经理刘自力表示，未来系列酒品牌并不求马上赚钱，“我们将参考国际化的模式来打造，即对品牌的打造有预算，不求一生下来就会赚钱，每年制定目标，经过几年达到盈利。”据上述负责人透露，2015年系列酒市场投入费用会比2014年有大幅的增加。

关注【叩富问财】服务号，关注后在对话框回复“免费理财书”，可获得关于免费理财书的最新热点、必学知识、视频讲解、一对一顾问讲解等服务。点击微信，一键关注