与此同时，赵湘怀认为，营销员收入与人均产能呈正相关。如中国平安(71.870, 1.86,2.66%)2017年上半年人均产能增长18%，同时营销员人均收入增长14%。如果人均产能大幅下滑，则营销员收入下滑，进而导致营销员脱落率提升，留存率下降。

而这也有可能倒逼保险业进行转型升级。赵湘怀表示，从短期看，保险公司将采取新产品投放来改善业务情况。从长期看，寿险业近八年来经历了银保、个险此消彼长，营销员规模高速增长的过程，预计未来营销员规模增速将趋缓，进而营销员举绩率、人均产能将会成为新的增长点。

这从资本市场对上市保险公司反应或可窥一二。

截至1月9日收盘，中国平安(601318)报收71.87元/股，涨幅2.66%；中国人寿(30.250, 0.60, 2.02%)(601628)30.25元/股，涨幅2.02%；新华保险(480, 0.77, 1.21%)(601336)48元/股，涨幅1.21%；中国太保(38.930, 0.08, 0.21%)(601601)38.93元/股，涨幅0.21%。

此前不久，新华保险董事长万峰曾表示，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式——由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力——由理财型为主转向以养老、健康产品为主； 三是转变竞争格局——由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。

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