销售业绩支撑 白酒企业提价有底气
发布时间:2017-12-3 19:22阅读:417
十月份的中秋、国庆旺季过去以后,高端白酒价格进入了一个多月的相对稳定期,但随着最旺销售季节元旦和春节的临近,多家高端白酒的价格开始异动,再现上涨势头。
据此前媒体报道显示,五粮液以口头通知的形式,核心单品新品五粮液零售价格调整到1099元,供货价格939元,五粮液1618零售价格调整到1199元,供货价格调整到969元。即日起开始调价工作。
此次涨价之后,字面来看五粮液将重回千元价格带,距离此前历史最高价1109元/瓶,仅差了10元/瓶。在行业复苏的背景下,公司提价动作不断,此次已是新品五粮液今年第三次上调终端价格,从2月份新品五粮液终端价格829元/瓶到目前的1099元/瓶,共计上涨了270元/瓶。
招商证券指出,当前计划内出厂价739元/瓶,批价800元-810元/瓶,距离公司提出渠道15%利润空间的目标,即850元/瓶,仍有距离。同时,茅台成交价持续提升,与五粮液拉开差距。从增强渠道积极性、缩小与茅台品牌差距的角度,五粮液有动力、也有必要通过价格管控,提高一批价,进一步提升渠道积极性,缩小与对标品牌的差距。
某私募基金白酒分析师向中国证券报记者指出,五粮液此次调整的是零售价和供货价格,而这两者是由市场决定的,厂家对此掌控力度不强,能否落实到位还需看市场供求情况,仅看字面价格调整,其实际意义不大。
招商证券也表示,随着公司本次调价策略的公布,近期茅台缺货和一批价上涨的背景下,到年底临近备货旺季,五粮液一批价有望提升至850元/瓶,实现渠道利润15%的政策目标。但从年初2月份调价后执行效果来看,预计年底零售价格尚难以达到1099元/瓶。
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