所谓的低手谈技术，高手谈理念。这句话没有贬义，是实实在在的大实话，交易者所处的阶段不同，能理解的知识深度也就不同。就像小学生只能学1+1=2，这个阶段他掌握不了高数。做期

货同样如此，因此对于不同阶段的客户，我们培训的出发点就不同。需要对客户有所区分，分别制定出适合不同层次的专业期货培训。对于新手首先要从基础的技术层面做培训，随着经验的

丰富，再适时的从投资理念出发，帮助客户建立一套成熟的交易体系，从而能够实现在这个市场里生存，并实现盈利。
　　客户分三类。第一类是新手，基础知识都不懂；第二类，对期货交易了一段时间，但找不到实现盈利的方法，熟悉期货，但一直亏损；第三类，期货市场的老手，能独立在市场里生存；
　　期货公司对上面三类客户其中最后一类最欢迎，省心。不需要提供投资建议或行情分析，只需适时的交流一下，提醒下风险。客户有自己的见解，能够独立交易并取得不错的结果，此类

客户要经常沟通，注重做好服务工作，满足客户的需求，主打感情牌，留住客户。遗憾的是此类客户太少，可遇不可求，一旦遇到就一定要建立长期合作关系。
　　第二类客户在期货公司还是比较常见，而且由于对期货已经比较熟悉，不会像新手那样很容易就被市场所淘汰，能够在给公司创造较大的价值。这类客户是需要重点维护的，交易者在期

货市场做了一段时间却没有被淘汰，有两种可能原因，一是此类客户资金雄厚，赔钱了，可以再续上；另一个原因就是客户基本适应期货交易这个行业，能够比一般的投资者更适应这个市场

。但是由于没有找到稳定盈利的方法，所以总体账户总是赚赚赔赔，总体看来还是要有所亏损。因此培训就应该从帮助这类投资者建立一套稳健的交易体系入手。而交易体系的建立是从源头

也就是拥有一套正确的交易理念开始，然后以交易理念作为指导，结合交易者的操作风格，以捕捉适合交易者的行情同时规避无规律的高风险行情为目标，制定出一套适合投资者的交易体系

。
　　而对于第一类客户，则需要保持足够的耐心并用心的呵护，这样客户才能够在这个市场里生存并成长。新手进入期货市场是面临诸多不利，交易知识欠缺，风险观念淡漠，投资理念空白

等都会导致交易失败，被市场所淘汰。新入市的投资者就像婴儿一样，没有自立能力，不能自我保护，不知道生存的本领，这个时侯期货公司不仅仅是开完了户就完事，这是一种低端的服务

，开户仅仅是开始，接下来期货公司要帮助客户提高，帮助客户在这个市场里生存下来，并取得合理的收益，这才是真正的优质服务。所以对于新手的培训就显得尤为重要。但对新手的培训

宜缓不宜急，应该一步一步的，由浅入深的帮助客户提高，从期货市场的基础知识出发，到看盘的知识，到交易流程的熟悉都需奠定夯实的基础，然后再从期货市场的投资分析出发，从基本

面到技术面教会投资者正确的运用分析工具对行情进行分析。掌握了行情分析，接下来就要面临实际的交易，对新手来讲，交易这一关是最难过的，行情分析可以动动手，动动脑子就可以，

。而交易则需要面临人性方面的各种弱点，面临资金盈亏的巨大心理压力。因此交易这一关是最难通过的。这也是为什么我们经常可以看到很多人讲起行情来夸夸其谈，一谈到交易立马哑火

。交易之难，一言难尽。因此在前面打下扎实的基础之后，如何提高交易者的交易能力就是成败的关键。交易要想成功，首先立心要正，就是说对期货要有正确的认识，制定一个合理的目标

；然后再围绕这个目标制定出来相应的计划来实现它。有了计划，交易起来就会有的放矢，通过对行情的筛选，进行有目的的交易。这样才能够做到真正的理想投资，在承担一定风险的前提

下，获得合理的回报。
　　结合需要培训的客户的实际情况，培训应该分为二个阶段，一是初级阶段，主讲基础知识；二是高级阶段，交易体系的建立。
　　以下附培训大纲
　　初级培训：
　　一、期货市场基础知识；
　　二、期货行情软件、交易软件的使用
　　三、期货行情分析
　　四、 基本面
　　五、技术面
　　1），k线形态
　　2），震荡与趋势
　　3），量价关系
　　4），指标
　　六、风险控制与资金管理；
　　高级培训：
　　一、知己知彼（投资者对自己以及对期货的认知）；
　　二、投资者亏损的原因及解救措施；
　　三、交易理念
　　四、交易策略
　　五、交易模式的探索
　　六、成熟交易体系的建立
　　七、资金管理

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