O2O铺路阶段

王冬雷希望能将O2O平台通过线上和线下的融合，实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务等一系列服务内容。未来，每年德豪润达和雷士照明的电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。为了达到这一目标，他形容目前的整合速度是“跑着走”。

“雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理、有机地联系起来。”王冬雷说，这也就是为何他决定将雷士照明和德豪润达整合在一起。

在王冬雷看来，这一智能家居照明电商平台的整合主要是依靠O2O模式。

实际上，尽管11月19日才刚刚宣布向O2O转型，但这一计划早已开始实施。王冬雷介绍，德豪润达与雷士照明各自都有电商平台,拥有“产供销”一体化体系,其LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。目前计划已经处于搭建基础设施的“铺路”阶段，比如产品已经二维码化，增加了零售端口和运营中心的站点等。

雷士照明在全国拥有37家运营中心,3000多家零售商，基于此，数据库也正在搭建中，内容来自每天每个店铺所有的销售数据。王冬雷希望通过对这些数据进行实时监控和分析，来制定生产量，并调整营销方案。“总之就是要建立一个基于互联网思维的新的管理平台和体系。”

按王冬雷的规划，等线上线下融合好，互联网会充当线下交易的销售前台的角色。而对照明行业来说，更重要的是线下的用户体验，二者相互结合，来应对互联网时代的消费者新习惯。

这并不代表线下实体店变得毫无价值。由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况并不一样。王冬雷举例说，当广州进入装修季节时，对于照明产品需求量会明显增大，可是东北可能还在寒冬中，并不适合装修。在管控手段上，实体店面将有更多自主性。

合 照明行业智能O2O模式开局

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