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到年末总是郑欣（化名）最焦虑的时候，在广告公司任职的她每年年底的主要工作就是要去收回广告款项，用她自己的话来说就是去“讨债”。虽然顶着债主方的头衔，但郑欣的腰杆子却一点都挺不起来。

“我手里的客户大多都是房地产开发商，每年只要一到年底催着他们回款，就会有客户一拖再拖，去年还有一家客户的钱到现在还没打款给我们呢。”说这话时，郑欣一脸的无奈。

但让郑欣略感欣慰的是，就算再拖这些广告款最终还是会打过来，只是时间的问题。但据她了解，不少同业的广告公司运气就没那么好了。“我们同行之间经常会有交流，有不少同行每年拿到的不是现金，而是开发商楼盘的新房，以此作为实物抵扣。”郑欣告诉记者。

不仅如此，据《第一财经日报》记者了解，用房子抵扣工程款、媒体费用、代理公司佣金等费用是每年年末开发商为冲业绩惯用的做法。“这种做法太普遍了，每年房企都会这么做，已经不是什么秘密了。”一位房地产业内人士告诉记者，“这其中也包括一些大型的开发商，纯粹是因为销售业绩的关系。”

在同策咨询研究部总监张宏伟的分析中，从最新市场表现来看，由于限购政策取消、“央四条”政策出台、年底房企销售业绩指标等因素，今年第四季度以来的月度市场成交量开始出现环比回升的现象，市场去库存的速度在适度提高，从一线城市及基本面良好（存销比在15个月以下）的城市来看，市场基本面有可能会率先好转，年底将出现“翘尾”行情。

但是，张宏伟强调，这并不代表楼市已经回暖，也不代表开发商资金面不再紧张。从当前市场特征来看，银行“惜贷”的基本面并没有改变，房企的年度销售业绩指标面临较大的压力，此时，市场仍然面临去库存的压力，开发商的资金面仍然较为紧张。

“顶着资金链紧张以及全年销售指标的压力，每年开发商都会想方设法在年底冲刺业绩，上述做法在各个与开放商合作的相关行业都会存在，而今年因为行业的持续低迷，房企普遍受冲击，这类现象或许会更为突出。”张宏伟直言不讳地向本报记者表示。