投行见客户有三讲：一讲股东背景，领导关系，某著名二代，媳妇儿姑爷七大妈八大婶儿等；二吹嘘业内排名，实力雄厚啊；三讲成功经验，曾操刀某某著名企业等

　　私募见LP客户有三讲：一讲退出方式多多，风控完善；二讲收益有多高，利字当头；三讲项目之优质，成功案例不胜枚举。

　　PE见项目客户有三讲：一讲英雄史，曾经跨国高管，成功创业史等；二讲光荣史，若干项目已上市；三讲征服史，叫得来发改委，搞得定证监会。异曲同工也。

　　股票期货私募见客户有三讲：一说历史业绩高，无论牛市熊市，年年绝对收益正回报；二说理念门派正，追随巴菲特价值投资，师从索罗斯宏远队冲；三说投资门槛高，100万以下不接，300万以下刚几个，1000万算核心客户，但最后50万也全“特别照顾”了，谁让咱关系铁呢。

　　研究员见客户有三讲：一讲朝阳行业，政策给力；二讲公司牛逼，增长无限；三讲同业比较，估值空间。

　　信托见客户也有三讲：一讲父亲背景，某某大型国企某上市公司等等；二讲辉煌过去，管理了几千亿的规模，打款要摇号；三讲刚兑，咱公司牛X

　　信托经理见客户有三讲：一讲创业史，整顿恒久远，五次永流传；二讲发家史，银行，政府和地产都靠过咱；三讲以德服林史，银监爷爷的不满足只会让我更强大。老尚，来，干了这杯咱接着说。

　　银行见客户有三讲：一讲我有钱，二讲老子有钱；三讲老子就是不差钱。

　　来源：VC/PE/MA金融圈

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