金鸡湖畔，秋意正浓。11月6日，“融通中欧·致远同行——2026年中欧企业合作交流会”正式举行。活动由中国银行主办，中国银行苏州分行、中国银行法兰克福分行及中国银行（欧洲）有限公司联合承办。来自江苏省商务厅、苏州市委市政府相关部门、中欧商协会、中外重点企业的百余位嘉宾齐聚一堂，共商产业新机，共谱合作新篇。

　　中欧经贸渊源深厚，产业禀赋互补，合作前景广阔。作为全球化程度最高的中资银行，中国银行依托全球服务网络、综合经营特色和人民币业务优势，积极搭建中欧经贸金融桥梁。中国银行苏州分行（以下简称“苏州中行”）立足苏州这一对外开放高地，扛起国有大行担当，把跨境金融服务的专业能力、全球网络优势与苏州制造业基础雄厚、外资集聚优势紧密结合，为苏州企业“走出去”布局欧洲、欧洲企业“引进来”深耕中国提供全周期、综合化金融支持，以高质量金融服务助力高水平对外开放。

　　全链护航，打通出海堵点

　　苏州是制造业重镇，在光通信、半导体、生物医药、AI算力等领域逐步形成全球竞争力，与欧洲市场的互补性不断增强。近年来，越来越多苏州企业将欧洲作为全球化布局的关键支点。但跨境账期长、外汇结算流程复杂、资金周转紧张、项目履约担保要求严苛等现实难题，成为企业“出海”路上的阻碍。苏州中行坚持“客户在哪里、服务就延伸到哪里”，以定制化综合金融方案精准滴灌企业欧洲业务的关键环节。

　　常熟某设备（中国）有限公司，年营收中欧洲占比约四成。欧洲项目对保函格式、时效和担保条款要求严格，该行开通审批绿色通道，在合规前提下压缩办理时限，及时出具履约、预付款、质量等保函，保障项目按期签约履约，进度款也顺利入账。跨境收付上，国际结算人员协助企业审核出口合同中结算方式、付款节点、单据要求、信用证条款等关键内容，从源头提升合同可执行性和收汇安全性；结合结算安排办理出口信用证通知、审单及交单业务，把控单据质量，降低不符点风险，确保货款安全回收。

　　在昆山，某电子企业主营光伏线缆业务，产品主要销往欧洲。随着出口规模扩大，对欧账期普遍较长，大量海外应收账款占用营运资金；跨境收汇、汇兑环节材料多、流程长，汇率波动也带来不确定性。苏州中行深入调研订单特点和资金流转节奏，量身定制“融资+结算+避险”三位一体方案：融资端以出口单保理受让企业对欧出口项下的境外应收账款，单笔融资到期日与外销账期精准匹配，提前盘活赊销形成的跨境应收款；结算端开立外币账户、开通线上结售汇，支持企业自主线上汇兑，减少线下跑网点的时间成本；同时还持续跟进新订单，及时匹配贸易融资与汇率避险工具。

　　在苏州高新区，某光伏制造上市公司是全球光伏储能逆变器核心供应商，产品远销百余个国家和地区。企业响应共建“一带一路”倡议与能源绿色转型战略，在德国、荷兰、捷克、波兰等国设立子公司及区域服务中心，构建全链条本地化服务体系。苏州中行主动对接、提前介入，针对“走出去”业务提供跨境结算、汇率避险等一揽子服务；针对“引进来”诉求，聚焦海外技术合作场景，提供涉外项目融资方案，协助导入欧洲先进技术、运营经验及产业资源。随着欧洲海外主体增多，该行推广“本外币合一、高低版搭配”资金池方案，适配全球子公司资金集中管控。目前该企业欧洲多国子公司及区域服务中心已常态化运营，海外储能产品持续领跑欧洲主流市场。

　　在苏州工业园区，某科技企业是国家级专精特新“小巨人”企业，面对光伏技术迭代与硅光、CPO等前沿领域的爆发式增长，实施“智能制造+清洁能源/泛半导体”双轮驱动战略，亟须通过并购重组与产能扩张巩固竞争优势。苏州中行抢抓科技企业并购贷款试点新政契机，2025年为企业获批5.4亿元、期限10年的并购贷款，为新政项下系统内首单，为企业跨境并购德国企业及业务扩张提供全方位授信支持，助力企业加速打造第二增长曲线。

　　服务落地，增强扎根信心

　　苏州不仅是企业“走出去”的桥头堡，也是欧洲企业“引进来”的热土。苏州中行发挥外汇外贸专业优势，从跨境业务的“一枝独秀”到科技、文化、绿色等领域的“全面开花”，让金融支持中欧合作可观可感。

　　在太仓，太仓中行服务了当地70%以上的德资企业。积极推进外汇便利化政策落地，成功落地太仓首家跨境资金池业务，助力重点德资企业搭建跨国公司跨境资金集中运营体系；2026年落地涉外员工薪酬类双向用汇便利化创新，外籍员工仅凭护照即可办结汇兑。该行还在德资企业集聚的太仓新区支行挂牌“汇率风险中性示范网点”“海外人才便利化示范网点”，并运用“一点接入、全球响应”平台与中国银行法兰克福分行对接，引荐太仓招商团队。连续两年邀请中国银行上海市分行长三角金融研究院院长授课，帮助德企母公司集团了解中国宏观经济、增强投资信心。

　　在苏州高新区，德国某食品集团总部位于汉堡，深耕天然食品及原料120余年，产品销往79个国家。2016年1月，其全资食品子公司落地综合保税区，从贸易与加工起步，发展到研发、生产、销售一体化布局，注册资本增至2000万欧元。2026年3月，总投资4.1亿元的亚太总部及产业化基地项目开工，标志着这家德资企业正把苏州打造为服务中国、亚洲乃至全球市场的战略据点。针对其亚太总部定位，苏州中行提供本外币合一银行结算账户服务，支持多币种资金集中管理与划转，实现境外拨款、境内运营、跨境采购的统一调度。资本金跨境调拨或资金池搭建时，通过“一点接入、全球响应”机制联动中国银行法兰克福分行同步处理境外端合规审核与账户操作。这一机制在苏州已累计对接“走出去”“引进来”需求超300项。在资本项目登记、外债签约、跨境担保等复杂外汇业务上，苏州中行提供从政策解读到落地执行的全流程辅导，并积极申请国家及江苏省级贴息，切实降低融资成本。

　　在长三角一体化示范区，某轨道系统公司西班牙母公司深化在华布局，拟通过苏州公司收购其位于广州的合资公司50%股权，将广州打造为华南市场突破口。苏州中行作为主要合作银行，提供定制化境内股权并购贷款支持。项目面临估值难度大、股权质押复杂等挑战，该行靠前服务，引入专业评估公司，并由境内子公司保证担保，构建“股权质押和关联公司保证”组合风控，提供长达7年的中长期科技并购贷款，体现金融对科技创新的耐心资本属性。并购完成后，广州、苏州两地公司实现区域订单互补，协同效应持续释放。本项目不仅实现银企双赢，更为服务中欧高端制造企业树立了金融标杆。

　　双向联通，提升合作能级

　　中欧企业合作，既需“点对点”的精准服务，更需“面对面”的平台支撑和“全球对全球”的网络协同。苏州中行依托总行全球化布局和法兰克福分行、中国银行（欧洲）有限公司等海外机构联动优势，持续拓宽跨境金融服务的覆盖面并提升响应速度，让苏州企业对接欧洲市场更加顺畅，让欧洲企业投资苏州更有信心。

　　本次会议期间，中国银行苏州分行、法兰克福分行及中国银行（欧洲）有限公司被授予“全球招商合作伙伴”称号，现场同步举行“联通中欧、金融赋能、聚力招商”结对共建启动仪式，中国银行（欧洲）有限公司与苏州市民营经济国际合作商会、中国银行法兰克福分行与太仓市政府、中国银行苏州分行与梦达驰汽车系统有限公司结成共建伙伴，携手深化产业与金融联动，畅通中欧双向投资渠道，为后续项目对接、跨境资源协同、招商引资合作筑牢合作根基。

　　苏州中行将进一步深化“客户经理+产品经理”联动服务模式，将贸易融资、外币结算、线上结售汇、汇率避险、回款跟踪等务实服务精准落到订单层面，陪伴本土制造企业对接欧洲产业链、稳定海外订单。同时，在资金池、复杂外汇、融资支持、“融智”服务等领域持续发力，推广本外币合一资金池、全流程外汇辅导、多元融资工具与贴息支持，协调专业人才开展宏观经济政策讲解，让欧洲企业和外籍人才在苏州感受到金融服务的温度。

　　从常熟的保函绿色通道到昆山的“融资+结算+避险”方案，从示范区跨国科技企业的深化布局到工业园区“小巨人”企业的跨境并购，从太仓德企跨境资金池到新区亚太总部本外币合一账户，苏州中行依托一个个可落地、可复制的服务案例，串联起中欧经贸合作的金融纽带，以实际行动践行国有大行使命担当，持续深耕苏州、服务企业，架起互联互通桥梁。

　　中欧经贸合作行稳致远，离不开金融活水的持续浇灌。中国银行苏州分行将始终秉承“以客户为中心”理念，深度融入区域产业升级浪潮，持续加大对新能源、高端制造、专精特新等领域的金融倾斜力度，不断提升跨境金融服务质效，以更开放的视野、更专业的方案、更高效的响应，助力苏州企业深耕欧洲市场、欧洲企业扎根苏州发展，为服务高水平对外开放贡献更大金融力量。