证券之星消息，华菱钢铁(000932)09月08日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：董秘你好，公司与下游焦炭企业有长协价吗？

　　华菱钢铁董秘：感谢您的关注。公司主要子公司华菱湘钢、华菱涟钢在当地建有焦化厂，焦炭自给率比较高，其他部分依靠外购。外购焦炭部分，公司与山西焦化、平煤等签订年度合同，价格随行就市。

　　投资者：公司长材占比较高，长材内部特钢收入占比偏低。对比中信特钢、南钢股份，特钢占比高的企业本轮下行周期业绩韧性更强。请问公司如何看待自身转型节奏，除行业因素外，产品结构问题对业绩的影响？后续有什么计划提升特钢占比，增厚产品溢价？

　　华菱钢铁董秘：账号尾数“418534”的投资者，经过多年的发展，公司形成了板管棒线兼有、普特结合、专业化分工生产格局，并陆续布局了汽车板、硅钢、特钢线棒材等品种，推动产品结构高端化转型升级。其中线棒材板块正加快由“优钢”向“特钢”转型升级，但特钢产品占比对标行业标杆仍存在提升空间。公司通过优化产品结构平滑行业周期波动、提升盈利韧性这一长期战略不会动摇。华菱湘钢依托精品大棒、精品高线装备平台，聚焦齿轮钢、非调质钢、弹簧钢、轴承钢等特钢品种持续攻关，部分产品已通过汽车核心零部件领域终端认证并实现批量供货，特钢品种销量近年较快增长。后续公司将聚焦推动已投产特钢产线尽快达产达效，同时深化销研产一体化，集中资源攻坚汽车零部件、高端装备制造标杆客户认证，推动持续扩大特钢产品的供货规模与产品溢价。

　　投资者：企业年金属于刚性福利，上调容易、缩减困难。建议公司优化薪酬分配制度，提高绩效奖金的占比。业绩上行增发绩效，行业下行压缩绩效，对冲钢铁周期波动。公司相较于宝钢、中信特钢，区位、产品结构均不占优势，盈利底子存在差距。请问管理层，福利对标头部钢企是出于什么样的考量？后续是否计划优化刚性福利与浮动奖金的结构？

　　华菱钢铁董秘：账号尾数“418534”的投资者，公司结合相关政策要求、行业市场竞争力及企业经营实际统筹制定员工薪酬福利体系，推行“硬约束、强激励”的市场化机制，实现员工薪酬福利水平与公司经营情况挂钩，公司盈利下滑时薪酬福利水平相应下降。公司将严格执行薪酬福利相关制度，持续动态评估薪酬福利结构，统筹兼顾人才保留、成本管控与企业长期发展。

　　投资者：恳请管理层更加务实。近些年湘钢产品结构转型缺少亮眼成果，涟钢经营效益下行。2025年行业依靠原料成本让利缓解压力，而2026年原料涨价、钢价下行，企业盈利承压。目前尚未看见公司推出有效的中长期应对方案。请问公司具备哪些战略部署，推进子公司产业升级，化解上下游的双重挤压？

　　华菱钢铁董秘：账号尾数“418534”的投资者，在行业需求减量、上下游双重挤压的背景下，行业“内卷”加剧，公司正积极采取系统性措施应对。围绕“高端化、绿色化、智能化、精益化、国际化”转型升级，公司已形成中长期系统性部署，不仅推进产品结构升级以稳住售价端，同时深化内部降本与供应链优化以缓解成本端压力。在应对上游成本挤压方面，公司将持续深化精益化管理，通过数字化赋能降低工序成本，追求极致能效；同时，优化原材料采购策略，巩固与主流矿企的战略合作，灵活调整废钢、焦煤等配比结构，平抑原料价格波动风险。在推进子公司产业升级、稳定钢材售价端方面，公司将持续聚焦关键品种攻关，巩固现有优势产品的市场地位。华菱湘钢依托在宽厚板领域已确立的全球竞争力，持续攻关镍基复合板、高端结构钢、抗酸管线钢等特厚板高端牌号，进一步拓宽护城河，同时做精做优特钢线棒材，扩大齿轮钢、非调质钢、弹簧钢等高附加值产品规模，深度对接工程机械、能源装备、高端装备制造等领域需求，加快长材向特钢转型；华菱涟钢重点做强硅钢产业，持续丰富硅钢牌号矩阵，加快无取向硅钢极薄规格放量、推进取向硅钢迭代突破；同步拓展高端钛材、超薄SK系列工具钢、低温高锰钢等高端新品种，抢抓新能源、变压器、汽车轻量化赛道机遇，以品种结构优化对冲普钢盈利下行压力。

　　投资者：产线投产直至产生效益确实需要周期。最近三年公司落地了不少先进产能，但是下游客户认证未达预期，新项目盈利偏弱。请问在项目上马的前期论证环节，公司是否评估过客户认证的风险？同业部分钢企经营业绩更加稳健，公司如何反思项目投建与市场拓展方面存在的短板？

　　华菱钢铁董秘：账号尾数“418534”的投资者，近三年公司主要布局了硅钢、特钢线棒材、特大口径无缝钢管等品种，以适应下游需求升级的方向。这些重大项目从建成投产、工艺稳定、客户认证到达产达效、再到实现预期经济效益均需要合理时间和周期，这也是行业普遍面临的现实情况。公司在项目前期论证阶段，已将下游客户认证周期、导入难度及市场竞争格局纳入可行性研究与风险评估。针对已投产项目，公司会定期开展项目后评价，重点复盘实际产能释放、产品认证进度、投入产出比等方面。高端领域头部客户供应商准入流程严苛，试样、验厂、批量验证链条长，对于高端品种项目，公司会密切跟踪其从建成投产到达产达效的周期表现。

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