位于汉嘉国际的热联集团

　　8月5日，杭州热联集团股份有限公司(以下简称“热联集团”)的一间会议室里格外热闹。

　　热联集团长期深耕大宗商品贸易领域，铁矿石、橡胶进口贸易多年位居全国前三，海外销售覆盖全球80多个国家和地区。而此次来访的，是山东京博思达睿新材料科技有限公司(以下简称“京博思达睿”)，拥有国内领先的苯乙烯产能与新材料研发能力。

　　两家企业，一南一北相距千里，但若将视线拉长，会发现早有联系。今年4月，双方就苯乙烯产能管家双边战略合作签署协议；6月，热联集团、京博思达睿又和双良利士德签约，三方合力补齐化工产业链上下游关键节点，积极探索大宗商品产融协同新范式。

　　三轮交流，都绕不开一个词——五维管家。

　　过去一年，国际局势并不平静。中东地缘冲突搅动国际能源运输格局，原油价格大涨后显著回落，相关产品价格随之剧烈震荡。上游担忧库存跌价减值，下游顾虑原料涨价推高成本，贸易商面临行情反转和信用风险双重压力，生产企业更担心出现原料涨、产品跌的情况，最终陷入开工即亏损、停工则承压的两难境地。

　　在这样的市场环境下，仅依靠现货交易经验、博弈价格涨跌的传统经营模式，已越来越难稳住经营节奏。关键时刻，京博思达睿关注到热联集团这家国有大宗产业服务商。

　　热联集团创新打造五维管家特色产业服务体系，包括库存管家、产能管家、订单管家、采购管家和销售管家，主要帮助化工企业减轻大宗商品价格波动对企业生产经营的负面影响，针对性化解企业扩产顾虑、长单承接风险、行情波动冲击等行业共性难题。

　　“有了五维管家后，我们的生产不再被动跟随现货价格涨跌，而是能够围绕利润边界安排节奏。”京博思达睿董事兼总经理赵立秋表示，此次交流就是希望找到更深的价值点和切入点，将合作模式不断优化、迭代和放大。

　　这也契合热联集团向产业服务生态组织升级的初衷。

　　面向“十五五”，杭州正全力争创“全国人工智能创新发展第一城”，加快构建“296X”先进制造业集群。作为杭州首家市属世界500强企业，杭州市实业投资集团有限公司立足“产业组织者”的新定位，推动“3+N+1+6”行动。“3”是指三大标杆赛道顶梁柱，其中就包括深耕大宗商品赛道，支持旗下热联集团打造全球供应链生态组织者。

　　“我们要做客户的风险管理伙伴，而非单纯的卖货中间商。”热联集团高级副总裁劳洪波表示，通过资源整合，热联集团期待最大化发挥生态价值，把“蛋糕”做大，实现自身与上下游企业共同成长，构建共生共荣的产业生态。目前，五维管家已先后与震翔集团、宝通钢铁等一众企业达成深度合作。

　　劳洪波告诉记者，接下来，热联集团将以“专业化、产业化、全球化”为路径，构建大宗商品供应链新业态，成为杭州大宗商品投资贸易服务创新中心建设的主力军，全面助力浙江大宗商品资源配置枢纽建设。