［国内黄金价格从每克600元一路冲上1200元又回落至950元附近，消费税改革在零售环节骤然落地，三、四线城市加盟店批量关闭——近一年的中国黄金珠宝行业，正经历一场前所未有的压力测试。

　　广东省黄金协会会长甄伟钢近日接受《中国黄金报》独家专访，从他的视角拆解这场变局的底层逻辑，以及广东黄金珠宝产业带如何寻找“出海”“绿色”“数字”三条新路。］

　　金价越高

　　买得越轻

　　“很多人以为金价涨了，全行业都赚钱，其实不是。”甄伟钢一开场就点破了一个普遍误解。“这一轮金价上涨，第一是金矿挣钱，第二是银行挣钱，下游企业并不挣钱。”在他看来，大多数零售终端在金价剧烈波动下反而陷入困境：消费者观望、客单价下降、库存风险加大。

　　“消费者看不懂金价，不知道该不该买？买多少？以前婚庆买200克，现在买100克，量就下来了。”甄伟钢认为，高金价对婚庆刚需的挤压尤为明显，而悦己消费则更多转向小克重、轻量化产品，“硬足金工艺在这种环境下确实起到了作用，两、三克的平安扣效果跟以前七、八克差不多，成为很多门店的畅销产品”。

　　公平执行

　　比税率高低更重要

　　2025年11月1日消费税改革正式落地，被认为是行业分水岭。

　　“税负增加了，检查力度、管理力度、监控力度都加强了。”税改后第十天，广东省黄金协会就开了专题会。国家给了20多年红利，现在要改，“我们能做的就是贯彻落实”。

　　甄伟钢认为，相比税率高低，更关键的是全国执行要公平——收多少大家一条线。

　　甄伟钢举了几个典型场景。金条加工成首饰是否再征一道消费税？以旧换新差价部分要不要缴消费税？加盟商与品牌方的纳税主体如何划分？

　　“这些问题，企业每天都要面对。”甄伟钢说。

　　他认为，国家税务总局尽快出台黄金珠宝零售环节消费税征收的具体操作指引，明确金条加工、以旧换新、加盟与直营等不同场景的计税依据和纳税主体，统一执行，避免造成不公平竞争。

　　一边关店，一边学老铺

　　行业的分化与迷思

　　关店潮是不是媒体夸大？甄伟钢摇头：“关店肯定很多，尤其三四线城市。大品牌也在关。”租金、人工、库存，每一样都是压力。

　　他分析，不同类型关店节奏不同。私人小店三个月不赚钱可能还能扛，半年不行就要动真格——缩小规模、改变模式、调整产品。品牌加盟店可能可以会熬久一点，但总部也在调整。“他们不会离开这个行业，但会变。”甄伟钢提到一个现象——“金包银”在广东生产端已经大量出现，就是压力下的产物。

　　然而，就在关店潮蔓延的同时，另一拨人却在疯狂开店——开“老铺式”的店。

　　这两年，老铺黄金火了，高端商场排队、单店年营收惊人，行业里不少人想学：搞古法金、进高端商场、卖高溢价。

　　甄伟钢告诉记者，他认为老铺没有普遍指导意义。“它的客群是金字塔尖的5％，不是大众市场。以前学周大福，现在学老铺。谁能赚钱学谁，这没错。但你不能让所有人都去做LV、香奈儿。”他判断，老铺模式最多容纳10家类似规模的企业。“它是一面旗帜，但不是人人都能走的道。”

　　广东的出路

　　也是协会正在做的事

　　产能过剩，甄伟钢说得直白：“全国黄金珠宝产能已经过剩，我反对各地盲目上马产业园。”

　　那广东怎么办？“把现有盘子做实做强，不要做大。”

　　怎么做实？甄伟钢总结了三条路——出海、绿色、数字化。而这三条路，恰恰也是广东省黄金协会这两年花力气最多的工作。

　　先说绿色。去年，协会发布了行业首份《黄金绿色流转白皮书》，从节能减排、清洁生产、绿色供应链等维度梳理了广东黄金珠宝企业的实践。这份白皮书得到上海黄金交易所的充分肯定。“绿色发展不是口号，是门槛。以后进国际市场，人家就看你的环保认证。”

　　再说数字化。主要从三个方面推进：生产端数字化、流通端数字化、零售端数字化。甄伟钢自己的公司就是案例。作为抖音官方服务基地，该平台曾创下一天出货20万件的纪录。

　　最后是出海，这也是协会目前投入精力最大的一块。他把出海方向锁定在三个区域：香港、中东、俄罗斯。协会已与香港财库局多次沟通，推动大湾区黄金珠宝产业参与香港国际黄金市场建设，“香港要建2000吨仓储、搞清算系统、成立交易商协会，我们的精炼能力、加工能力正是他们需要的。”同时，协会带团考察迪拜、沙特，发现当地加工水平远低于广东，“输出技术、设备、品牌正当时。”而俄罗斯远东地区年产金超300吨，也非常需要中国的加工能力。

　　一个半小时的专访，甄伟钢始终语速很快，不绕弯子。

　　他讲清楚了几个事实：金价涨了，下游确实没赚钱；税改来了，行业最需要的不是抱怨，而是统一的执行规则；关店潮是真的，盲目学老铺也是真的，两者并存恰恰说明很多人没想清楚自己的定位。

　　他也给出了广东的答案：产能过剩就不要再盲目扩张，做实做强现有盘子；出海、绿色、数字化三条路，每一条都在推进；协会不是摆设，标准、对接、服务，一件一件在干。

　　在甄伟钢看来，人们对黄金珠宝的喜爱不会改变，只是形式在变。而行业要做的，是在高压之下找到适合自己的路。