PVC产品作为中盐内蒙古化工核心产品，应用场景丰富，广泛覆盖管材管件、工程基建、家装建材、塑料制品等多个领域。当前行业呈现终端客户布局分散、应用场景多元的特点，叠加PVC行业市场竞争日趋白热化，存量市场竞争不断加剧，增量客源多隐匿于终端市场末梢，行业发展正面临全新形势与严峻挑战。

　　立足行业发展变局，中盐内蒙古化工全面推行“走街拓客、精准对接”工作模式，彻底打破“老客户”传统被动营销思维，坚持下沉市场一线、深耕终端阵地、主动出击拓客，对各区域市场开展全方位、拉网式摸排走访。始终秉持“品质服务诚信守正”营销理念，精耕区域市场、深挖潜在客源，全力打通PVC产品市场拓展“最后一公里”，以常态化深耕积蓄市场增长新动能，以务实举措破解经营发展瓶颈。

　　精准触达终端需求、贴合客户实际诉求，是抢占市场先机、稳固市场份额的核心抓手。通过细致摸排辖区内生产企业及潜在合作客户，全面掌握其经营规模、产品需求、采购标准与合作痛点，实行一户一研判、一客一定策，有效突破市场壁垒、挖掘增量空间。PVC销售人员坚守初心、笃行实干，沉下心、扑下身扎根市场一线，主动发挥桥梁纽带作用，推动公司核心经销商与终端工厂精准对接，推广套保、点价、累沽等创新合作模式，构建公司高位出货、盘面回调后经销商向终端供货的良性运营闭环，实现企业、经销商、下游工厂三方共赢，进一步提升公司PVC产品在区域市场的占有率。

　　2026年以来，团队精准发力深耕终端，累计走访对接客户60余家，成功开发10家优质中小型客户合作，实现增量9600吨，进一步扩容了终端客户矩阵。下一步，中盐内蒙古化工将持续以脚步拓宽市场版图，以专业深挖客户价值，依托稳定过硬的产品品质、充足完备的货源储备、灵活多元的合作模式与贴心高效的专属服务，全力赢得终端商户认可与信赖，持续储备优质新客户资源，稳步提升品牌在区域终端市场的渗透力与行业影响力。

　　图文|甘志军

　　复审|王建刚