今年以来，工行滨州分行紧密围绕服务实体经济核心任务，充分发挥专业与渠道优势，多维度强化汇率避险服务，有效助力辖内外贸企业应对市场波动、实现稳健经营。截至7月末，该行外汇衍生产品业务量达5.04亿美元，同比显著提升1亿美元；企业套期保值比率（套保率）达到29.2%，较去年同期大幅提高10个百分点，避险服务效能显著增强。

　　强化机制引领，压实工作责任。为有效推动汇率避险工作落地见效，该行持续优化考核评价与激励导向机制。将“套保率”、“首办户拓展”等关键指标纳入辖内机构KPI考核体系，切实提升各层级对该项工作的重视程度和执行动力。

　　建强专业队伍，提升服务能力。着力锻造国际业务核心人才队伍，精选一线营销骨干组建20人专业团队。通过“双周培训、上下联动、以干带训、案例研讨”等多种形式，强化专业赋能，初步实现将汇率避险业务营销与流程发起有效下沉至支行网点，显著提升了基层服务响应效率与专业水平。

　　深化宣传引导，精准对接需求。组织线上+线下联动宣导。 该行国际业务部牵头建立辖内外贸企业汇率市场交流平台，每日推送人民币汇率市场评述、产品报价及政策动态，提供实时在线答疑与咨询服务。敏捷响应抢抓机遇。 坚持“无缝衔接、迅速报价、主动竞争、紧盯成交”的服务策略，确保第一时间向客户反馈最优市场报价，赢得高度认可，成功落地多笔重点业务。专题培训提升认知。积极参与由市政府牵头组织的外汇政策宣讲活动，面向50余家企业专题解读汇率风险中性理念及避险产品策略，普及风险管理知识。

　　动态优化策略，定制避险方案。上半年受中美关税战影响，人民币兑美元汇率波动加剧，面对复杂多变的汇市环境，该行精准研判，针对某进口企业面临的购汇成本压力，创新设计“零成本风险逆转期权组合产品”方案，成功协助企业办理4000万美元套期保值业务，锁定更优成本。二季度，人民币兑美元汇率持续走低，形势对出口企业较为不利。该行敏锐捕捉出口企业结汇痛点，迅速为某大型出口企业办理“比例远期期权组合”业务，有效提升其结汇价格，精准规避汇率下行风险。

　　展望未来，工行滨州分行将继续坚守“风险中性”原则，持续提升金融服务专业性和服务实体经济的能力，不断完善汇率避险服务体系，为外贸企业应对汇率波动、实现可持续高质量发展提供更加坚实有力的金融支撑。

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