2024年我国氮肥行业承压运行，价格持续下跌，企业利润空间受损甚至亏损。如何破除“内卷式”竞争，避免行业陷入供需失衡？近日在山西晋城召开的2025年全国氮肥行业工作会暨七届九次理事会上记者了解到，一些企业凭借各自的优势和特色脱颖而出，为行业发展增添了一抹亮色。

　　深谙“众争之地勿往”

　　明泉集团的前身是一家小氮肥企业，如今已经发展成为产业覆盖基础化工、高端化工和高分子材料的现代化综合化工企业。在原有化肥等第一增长曲线的基础上，他们基于对氮肥行业发展趋势的预判和企业高质量发展的需要，倾力打造了第二增长曲线。即在基础产业延链的同时，着力打造高新产业。

　　在基础产业链延链上，他们一方面形成了绿色高效肥料产业链，依托明泉现有200余万吨/年小颗粒尿素生产能力，开发尿素下游绿色高效肥料，致力于为现代农业提供综合营养解决方案，助力国家农业现代化与粮食安全。该项目总投资12亿元，2023年6月份启动，2025年将形成360万吨/年差异化产品产能和80亿元的营收规模。另一方面，公司打造了胺基新材料产业链，利用原料气和现有产品液氨优势，开发下游高端化学品，规划产品包括乙基胺、异丙基胺、四氢吡咯、丁基胺等。他们还计划投资16亿元，开发甲醇下游高附加值产品，打通“甲醇乙醇-乙醛-吡啶”全产业链条。

　　与此同时，他们着力打造高新产业，如PPS(聚苯硫醚)产业链。PPS是八大宇航材料之一、世界第六大工程塑料，广泛应用在人工智能设备、电子电器、航空航天、军工国防等领域。明泉集团PPS项目已列入山东省重大项目。项目计划总投资25.5亿元，年产3万吨高端PPS树脂及系列产品，产能规模国内第一、国际前列。项目一期可年产5000吨高端PPS树脂及下游产品，2024年9月份建成投产。项目二期计划明年下半年启动建设。在项目建设的同时，PPS纤维、改性粒料生产线建设同步启动，全力打造PPS产业链，开拓PPS高端应用市场，进一步提高产品附加值。

　　明泉集团股份有限公司轮值CEO刘文举在发言中表示，他们最为关键的是选准了赛道，选择了正确的产品方向，并根据社会和行业发展趋势做出了正确的预判，既顺势而为，又先人一步，并做到“众争之地勿往”。公司还秉持长期主义，并整合资源，构建开放的创新生态。如与高校、科研机构等建立合作，引进各类高端人才，支撑新产业发展。正是基于此，他们才能在行业困境中立于不败之地。

　　一套好产品+一套好服务

　　“我们面向数字乡村建设、服务数字农业、化肥生产制造及消费行业，以‘测土配肥、个性定制、精准服务、绿色发展’为发展战略，构建了‘智能制造+测土配肥+大数据服务’的工业互联网平台。以工业带动农业、服务业，助力实现乡村振兴战略的整体目标。”河南心连心化学工业集团股份有限公司数智化中心经理田可可在会议发言中指出，目前，公司正在打造“一套好产品+一套好服务”的中国高效用肥升级版，并通过数字化转型服务数字农业。

　　据了解，心连心公司的工业互联网平台现已通过相关部门的审核验收。其工业互联网具体的架构主要有5层、8个子系统，涵盖了企业的生产、营销、物流、仓储和配肥等，同时建立了严格的安全保障体系。公司还搭建了内部的网络，将目前市面上相对成熟的可以快速整合应用的商用组件、套件进行了集成，面向产供销研以及数据运营领域构建了7大应用系统。

　　田可可说，首先，公司聚焦于数字农业新模式的探索。发展数字农业，智能设备配套十分关键。他们围绕数字农业设备配置开展了相关工作，如配备了目前比较普及的智慧农业所需的配肥设备、气象监测以及无人机等的物联网设备，并围绕一个平台整合资源，将所有互联网接入设备形成一个完整的数据链。

　　“也就是说，我们在一套好产品的基础上整合出一套好的种植方案，精准服务农户，探索创新数字农业的新模式。基于这个数字化平台，我们针对不同用户群体提供不同的服务。”田可可说，首先针对大农户端，他们会将测土、农事、遥感、气象和智能灌溉设备等物联网设备进行整合，把数据接入公司的平台，同时打通所有服务，并将服务通过公司的小程序发送给农户。目前该模式已经在国内5个省72个市的作物如新疆的棉花、河南的小麦、南方的果树与茶树种植中进行了推广应用。

　　其次，他们会将智能配肥解决方案等部分生产单元向市场前端迁移。即在完成测土之后，相关人员会根据土壤和种植作物情况，并结合当地种植习惯，为农户推荐公司生产的有针对性的配方肥料，帮助农户在精准识别土壤养分的同时降低种植成本。

　　针对特定领域，他们也提供了一整套解决方案。例如针对新疆种植面积较大，土壤干旱缺水且种植环境复杂的场景，他们提供水肥一体化的整套解决方案，包含肥料的采购、订单生产和执行、物流交付以及设备运维管理等。同时他们对一整套的农技服务方案进行整合，通过手机端将相关信息完整地交付给农户。通过这套设备，农户可以清楚地了解作物的种植生长数据，同时减少了体力劳作。

　　尽早介入绿醇绿氨生产

　　5月9日，中国海油化学生物天然气制绿色甲醇示范项目一次性打通生产流程，成功产出国内首吨以城市垃圾为原料的绿色甲醇产品，标志着公司在推动绿色低碳转型升级和未来产业发展方面迈出坚实一步。

　　中国海油化学绿色甲醇项目以餐厨垃圾、动物粪便等城市废弃物发酵产生的沼气为原料，利用公司现有的天然气制甲醇装置生产绿色甲醇。“与传统甲醇相比，该项目生产的绿色甲醇全生命周期温室气体减排比例达到79%，超过欧盟减排标准10%。”中海石油化学股份有限公司董事长侯晓峰在会上表示。

　　据侯晓峰介绍，今年4月初，该项目全产业链顺利通过国际可持续发展和碳认证(简称ISCC认证)，获国内首张以城市垃圾为原料的绿色甲醇ISCC EU证书。ISCC EU是生物能源产品进入欧盟市场的强制性认证体系，其影响力已覆盖100多个国家和地区，获得此项认证意味着中国海油化学绿色甲醇产品已获得欧盟准入证，为项目正式投产后进入国际市场奠定坚实基础。

　　多元化路径摆脱经营困境

　　“要摆脱目前的生产经营困境，多元化是一个法宝。”中煤鄂尔多斯能源化工有限公司总经理崔书明说，这两年在中煤集团“存量提效、增量转型”发展战略的引导下，他们实现了原料端、产品端以及合作模式的多元化，有效规避了市场风险。

　　作为中煤集团的全资子公司，中煤鄂能化公司目前的生产规模为100万吨/年合成氨和200万吨/年尿素，180万吨/年甲醇、75万吨/年烯烃和28万吨/年液化天然气及5万吨/年副产品重油等多元化产品。今年前5个月，由于甲醇市场表现不错，尿素市场也有所好转，他们因此有了6亿元的利润。

　　在产业结构多元化上，他们正在新建的项目有：10万吨/年液态阳光项目，包括2.1万吨/年绿氢和10万吨/年绿色甲醇项目;2×66万千瓦发电项目，相当于一年发电60亿千瓦时;还有5.5万吨/年粗苯加氢、1.2万吨/年粗酚精制、6万吨/年三聚氰胺等延链补链项目等，园区近两年的投资大约在150亿元。

　　“而从多元角度来看，我更倾向于合作模式的多元化。如煤电协同、煤化联营、化新耦合以及化与化之间的延伸，公司在实现合作模式多元化方面也存在诸多优势。比如煤价不好的时候我有化工品，化工品不好的时候我有电，电不好的时候我还有新能源。多元化策略能有效地抵御市场的风险。”崔书明强调说，他们目前就在中煤图克绿色低碳产业示范园区进行了煤电化新的全产业链布局。

　　崔书明表示，从产品多样化的角度来看，“十五五”期间无论氮肥行业还是甲醇行业，都要走高端化、多元化、低碳化之路，从而增强抵御市场抗风险的能力。